Именно поэтому нам бы хотелось представить вашему вниманию примерный образец бизнес-плана строительной компании.
Для чего же необходим бизнес-план в строительном деле
Известно, что ни один бизнесмен не добьется успеха, если у него нет грамотно составленного плана. Строительство тоже не является исключением, ведь именно это поможет избежать нелепых ошибок и предотвратить возникновение сложностей. Благодаря четко составленному алгоритму действий, уже на начальном этапе можно просчитать рентабельность дела, стартовый капитал и срок, за который предприятие начнет приносить деньги. Все это даст возможность сформулировать основные направления и поможет выстроить верную стратегию.
Стоит отметить, что составленный бизнес-план облегчит и процесс переговоров с инвесторами (без них в этом деле не обойтись), ведь все богатые люди готовы вкладывать свои средства не в мечты, а в сформулированные идеи. Таким образом, вы подтверждаете долгосрочную перспективу своей затеи и указываете на плюсы, которые получит вкладчик.
Сам же процесс составления документа позволит вам лучше разобраться в рынке, на уровень которого вы планируете выйти, а это значит, что начинать свое дело вы будете не дилетантом, а сведущим человеком.
Ситуация на рынке строительства в настоящий момент
Еще раз повторим, что строительство – достаточно прибыльный и перспективный сегмент рынка, более того, история знает яркие примеры, когда окупаемость дела заняла буквально несколько месяцев.
Если вы стремитесь начать строительное дело, то у вас есть несколько вариантов, а именно:
• стать владельцем функционирующей фирмы;
• самостоятельно создать ее.
У каждого из указанных вариантов есть свои недостатки и преимущества. Так, например, покупая готовую фирму, вы освобождаете себя от сбора документов, набора персонала. К тому же у вас уже будет готов список клиентов. Как видите, перспектива довольно заманчивая, ведь вы не тратите много сил на рутинные действия, а сразу приступаете к работе, чтобы сфокусироваться непосредственно на прибыли.
Если вы решили заниматься всем самостоятельно и планируете начинать свое дело с нуля, то вы должны запастись терпением и большим багажом знаний, сил и нервов. Однако в такой затее тоже есть плюсы, ведь такой сценарий развития событий требует не очень большого стартового капитала.
Достаточно будет вложить деньги в регистрацию бизнеса и покупку или аренду оборудования.
Почему мы утверждаем, что для оформления данного бизнеса необходимы затраты? Потому что это очень хлопотный процесс, более того, он ответственен, серьезен и требует помощи юристов.
Особое внимание при создании строительного бизнеса нужно уделить выбору сотрудников, они должны быть квалифицированными и ответственными, так как от них тоже зависит ваш доход.
Если на старте своего бизнеса вы не располагаете большой суммой денег, то об огромных проектах думать рановато, однако вам отлично подойдет вариант субподрядничества. А затем, когда средств на вашем счету станет больше, вы смело можете пробовать себя в качестве подрядчика.
Также важно помнить, что строительный бизнес сопряжен с такой особенностью, как задержка оборотных средств во время строительства. Очень редко можно найти заказчика, готового оплатить сразу всю стоимость заказа, поэтому на начальном этапе вам придется покупать материалы, платить зарплату рабочим и оплачивать аренду оборудования из своего кармана.
Подумывая о таком предприятии, вам не стоит забывать и о конкурентах, которых на данный момент насчитывается очень большое количество. Мегаполисы заполонили крупные компании, а вот рынок маленьких городков практически чист, поэтому в первое время вам стоит обратить внимание именно на такого потребителя. Но не стоит отчаиваться, сегмент строительства довольно велик, и в нем постоянно происходят перемены. Регулярно некоторые кампании закрывают свои производства, открывая возможность новичкам попробовать себя в этом деле.
Какие цели и задачи ставить перед собой
Главный критерий, на который стоит ориентироваться в строительной сфере, – это качество и надежность постройки. Вы должны понимать, что после завершения работ в новое помещение зайдут люди, и нужно быть максимально уверенным, что оно прослужит им много лет.
В обязанности строительного предприятия входят полностью все строительно-монтажные работы, которые необходимо выполнить в срок, не выходя за пределы сметы. Спешки это дело не терпит, при любых обстоятельствах и условиях нужно помнить в первую очередь о качестве. Сама постройка должна полностью соответствовать требованиям заказчика и статусу.
Выполняя свою работу, вам как руководителю следует добиваться увеличения количества клиентов, с приходом которых будет расти ваша прибыль и уровень значимости в строительной сфере.
Если говорить о целевой аудитории, то она разнообразна – это и молодежь, и пожилые люди, и женщины, и мужчины. Важно, чтобы ваша деятельность и конечный результат нравился заказчику. Если вы этого добьетесь, то будьте уверены – хотя бы половина из клиентов посоветует ваше предприятие своим коллегам, друзьям и родственникам.
Как зарегистрировать строительную компанию, и какую форму налогообложения выбрать
Прежде всего, вам нужно разобраться с регистрацией. Для строительной фирмы лучшим вариантом выступает открытие ООО. Вы должны придумать название своему предприятию, указать адрес физического лица (офиса фирмы), собрать уставный капитал и учредителей.
Непосредственно в момент регистрации вам понадобится предоставить пакет документов, таких как:
• копии паспортов учредителей;
• справка о физическом адресе компании;
• полный перечень ваших услуг;
• акт, где указан ваш уставный капитал, с уточнением способа его получения.
Обратите внимание на то, что строительство может быть:
• гражданским;
• промышленным;
• дорожным.
Для начала нужно определиться с выбором вида строительства, которым вы хотите заниматься, чтобы получить на свою деятельность разрешение. Если же вы хотите охватить сразу несколько видов строительства, то разрешение оформляется на каждый из них по отдельности.
Теперь обсудим тему налогов. Все строительные фирмы облагаются единым налогом – НДС. Стоит отметить, что по этому вопросу часто возникают споры у налоговых инспекторов с владельцами фирм. Первые обвиняют предпринимателей в том, что они специально занижают стоимость работ, чтобы платить меньшую сумму налога. Существует вариант упрощенного налогообложения, но на него могут рассчитывать только представители малого бизнеса. Важным условием для такой поблажки является ваш заработок за отчетный период, он не должен быть больше 15 000 000 рублей, а стоимость активов – не превышать 100 000 000 рублей.
Читайте также: Подробный бизнес-план по открытию молочного производства
Что необходимо для старта строительного бизнеса
Далее поговорим о действиях, которые нужно предпринять после оформления бизнеса. Данный этап можно описать в нескольких пунктах, без которых ваш бизнес просто невозможен, а именно:
1. Офис. Как ни странно, но строительной компании необходимо помещение. Во-первых, оно потребуется для открытия ООО, а, во-вторых, вы же не поведете заказчика к себе домой для обсуждения вопросов? В офисе удобно хранить все документы, а также можно создать рабочие места для бухгалтеров и юристов, если таковые должности есть на вашем предприятии.
2. Оборудование, инструменты и мебель. Данный пункт включает в себя покупку мебели, техники для офиса и оборудования для работы. На первых порах специалисты советуют не вкладывать большие средства в дорогие инструменты, их всегда можно взять в аренду, а мелочь можно заготовить впрок.
3. Рабочие. Опытные предприниматели утверждают, что хороший и добросовестный коллектив – это половина успеха предприятия, ведь если ваши сотрудники будут выполнять работу качественно, то и лицо компании будет выглядеть достойно. Чтобы расход на заработную плату был минимальным, вовсе не обязательно пользоваться услугами всех специалистов постоянно, например, водители, техники или геодезисты могут трудиться на временной основе. Главную вашу бригаду можно составить из 4-6 человек, среди которых обязательно должны быть сантехник, штукатур, маляр и электрик, так как именно на сотрудников этих профессий ложится большая часть обязанностей. Также не забудьте, что вам нужны прораб, который будет руководить на объекте, и секретарь.
4. Пакет услуг. Важная деталь, которую вы должны очертить, чтобы вашим клиентам было легче вас найти. Все мы знаем, что строительный бизнес достаточно многогранен. Так, например, вы предоставляете такие услуги:
• строите многоквартирные высотки, коттеджные поселки либо промышленные здания;
• возводите загородные дома, занимаетесь реконструкцией и ремонтом помещений, зданий и дорог;
• производите отделочные работы, заливаете фундамент, облагораживаете территории, распространяете стройматериалы и производите их.
Тот вариант, который вы выберете, напрямую зависит от стартового капитала и вашего желания заниматься одним из них.
Финансовый вопрос
Чтобы вы могли понимать, сколько приблизительно понадобится денег для старта в этом бизнесе, возьмем в качестве примера несколько строительных фирм и произведем нехитрые подсчеты. Но напоминаем, что именно процесс составления бизнес-плана поможет определить начальный капитал сугубо для вашей фирмы. Итак:
• закупка либо аренда оборудования обойдется приблизительно в 11 000 000 рублей;
• 1 000 000 придется выложить на мелкий инструмент и спецодежду для вашей бригады рабочих;
• около 200 000 рублей составят представительские расходы;
• аренда помещения под офис варьируется в пределах 140 000 рублей;
• 100 тысяч нужно будет тратить на рекламу (данная сумма охватывает расходы за один год);
• оплата труда, если брать бригаду из 6 человек и офис-менеджера, обойдется в 300 000.
В итоге выходит сумма около 13 миллионов рублей, но напомним еще раз, что она может меняться из-за многих факторов.
Доходность бизнеса
В настоящее время этот показатель стремительно падает и колеблется в пределах 8%. Массово происходит снижение доходности: стоимость готового здания не растет, но при этом увеличились затраты на расходные материалы и возросла зарплата строителей. Объяснить такую ситуацию довольно просто: в связи с большой конкуренцией строительные предприятия не желают повышать цену на свои услуги, чтобы не лишиться своей прибыли. Более того, некоторые из них сознательно занижают цену либо делают значительные скидки. Все эти действия приводят к уменьшению денежного оборота, а значит, падают показатели рентабельности.
Стоит также сказать, что окупить такой бизнес возможно за 1,5-2 года. И не забудьте, что данный сегмент рынка сезонный и возможны простои или значительное снижение количества заказов в зимние месяцы.
Как увеличить клиентскую базу
Вы как руководитель строительного предприятия, должны точно понимать, что ваши клиенты – это ваш доход, поэтому не стоит скупиться на рекламе или полностью ее игнорировать.
Для строительного бизнеса отлично подойдут:
• рекламные объявления в газетах, на радио и телевидение;
• флаеры и листовки с описанием вашей фирмы, перечнем услуг и контактными телефонами;
• неплохим вариантом является организация сайта вашего предприятия;
• участие в различных тендерах.
Подводя итог, скажем, что организация строительного бизнеса – сложная и хлопотная затея, но прибыльная. Если вы располагаете нужной суммой и желаете заниматься подобным бизнесом, пробуйте, ведь не исключено, что это именно тот вариант работы, который принесет вам удовольствие и поможет сколотить состояние.
