О том, какие особенности имеет бизнес-план, разрабатываемый для своего рыболовного магазина, мы расскажем далее.
Специфика торговли рыболовецкими снастями
Активно практикующему рыбаку постоянно требуется пополнять свой арсенал принадлежностей. Это означает, что спрос на них существует всегда. Тем не менее при открытии профильной торговли необходимо учитывать и ряд других специфических особенностей бизнеса.
Ассортимент товаров на сегодняшний день огромен, потому разобраться в нем способен исключительно рыболов, обладающий большим опытом. Если это не ваш случай, то целесообразно привлечь (хотя бы в качестве консультанта) человека, разбирающегося во всех тонкостях. Конечно, это увеличивает расходы, но без содействия вы гарантированно прогорите.
Также стоит учитывать, что существует два основных типа рыбалки – классическая летняя и подледная. Для каждого вида необходим совершенно специфический набор приспособлений и расходников. То есть товарную номенклатуру придется радикально менять с наступлением того или иного сезона.
Читайте также: Подробный бизнес-план по открытию пейнтбольного клуба
Внимательно выслушивайте пожелание клиентов – они точно знают, что конкретно им необходимо. Аналогичную информацию удастся получить, зарегистрировавшись на тематических форумах или вступив в группы, действующие в социальных сетях. Кстати, последние варианты позволят вам ненавязчиво прорекламировать и собственное торговое заведение.
Открывая магазин рыболовецких принадлежностей, учитывайте специфику вашего региона. Также важно обеспечить возможность приобретения решительно всего необходимого – от надувной лодки до прикормки и походной посуды.
На формирование ассортимента уйдет немало денег – большинство снастей крайне малы, но их количество огромно, потому даже для пары небольших витрин придется закупить продукции на 5-10 тысяч рублей.
Завозить в магазин сопутствующие товары и приспособления, помогающие на рыбалке, следует в ограниченном количестве, так как:
- они не относятся к предметам первой необходимости;
- приобретаются редко, и не ранее чем старая вещь приходит в негодность.
При этом россияне предпочитают дешевые изделия, но от их продажи образуется не слишком большая выручка, потому их не рассматривают как основу при формировании ассортимента. Предпочтение все же стоит отдавать товарам средней и высокой ценовой категории.
Определяем спрос
В первую очередь необходимо определить, сколько в вашем городе есть потенциальных клиентов. Для этого количество мужчин (их около 48 процентов) умножаем на 20%. То есть в населенном пункте, где обитает 100 000, представителей сильного пола 48 000. Из них интересуются рыбалкой чуть больше 7 000.
Каждый из них, по статистике, тратит в рыболовном магазине минимум 50-60 рублей (имеется в виду стандартный набор – 2-3 крючка, прикормка). Максимальный чек иногда достигает сотен тысяч (лодка с мотором). При этом среднего качества спиннинг сейчас в рознице обойдется в 5 000.
Уровень рентабельности магазина будет зависеть и от заработков местного населения. Там, где покупательная способность высока, граждане предпочитают изделия премиального и среднего класса. В регионах, чье экономическое развитие отстает, популярностью пользуются бюджетные снасти.
Бизнес-план
Чтобы избежать осадных ошибок при открытии рыбацкого магазина, необходимо изучить местную специфику, оценить величину первоначальных и текущих расходов и прикинуть вероятную прибыль. Собрать воедино все данные позволяет составленный бизнес-план. В нем, прежде всего, следует указать, с какой целью заведение открывается. Возможные варианты следующие:
- основное дело, которое в будущем станет единственным источником доходов;
- новое направление уже работающего бизнеса.
Далее обязательно определяется целесообразность и перспективность занятия. С одной стороны, необходимо понимать, что рыбаки очень консервативны и не слишком гоняются за новшествами, но с другой – каждый год на рынок выпускают изделия на основе современных материалов, обеспечивающие более комфортное времяпрепровождение. Помните, любой человек стремится обустроиться (и в том числе на природе) с максимальным удобством. По этой причине, даже работая с небогатыми клиентами, необходимо подыскивать продукцию удовлетворительного качества и соответствующую веяниям времени.
Также в бизнес-плане оценивают емкостные характеристики местного рынка. Любое торговое заведение служит одной единственной цели – обеспечивать прибыль. Совершенно однозначно не следует открывать магазин рыболовных принадлежностей в маленьком населенном пункте, где общий уровень жизни низок и нет водоемов.
Непременно определите уровень конкуренции. Будьте готовы к тому, что получить позицию монополиста вам вряд ли удастся, так что придется учитывать наличие в городе других профильных магазинов. Здесь следует:
- выяснить размер незанятой доли рынка;
- разобраться в слабых сторонах конкурентов;
- продумать меры борьбы с ними.
Там, где рынок перенасыщен предложением, стандартные решения не подходят. Успеха добьется лишь тот, кто разработает совершенно новый проект, не имеющий аналогов в регионе. Так, к примеру, есть смысл рассмотреть возможность торговли исключительно премиальными товарами или стать представителем крупной компании, занимающей лидирующие позиции в сфере производства рыболовецких снастей.
В бизнес-плане необходимо четко очертить перспективы. Так, для рассматриваемого магазина, целесообразно упомянуть о возможности:
- расширения (открытие новых точек или простое увеличение торговой площади);
- наращивания ассортимента;
- выхода на смежные рынки (охота, туризм, активный отдых, спорт).
Регистрация дела
Открывая рыболовный магазин, выберите либо ИП или же ООО. Первый вариант отличается простотой и подходит тем, кто собирается ограничиться открытием небольшого заведения. Но проблема в том, что предприниматель остается физическим лицом, то есть по возникающим обязательствам он несет личную ответственность. Иными словами, в случае банкротства придется расплачиваться с кредиторами собственным имуществом.
Открытие ООО занимает больше времени и стоит дороже. Потребуется, в частности, подготовить Устав и сформировать капитал. Регистрация и закрытие общества довольно сложны, но зато его участники, в худшем случае, потеряют только вложенные средства. Данный вариант оптимально подходит тем, кто собирается открыть магазин в партнерстве с несколькими друзьями.
Предприятию обязательно необходим счет в банке – с его помощью проводятся все официальные платежи.
Систему налогообложения выбирают УСН или ЕНВД.
Где открывать
Магазин стоит открыть:
- поближе к центру, в районе с большой плотностью населения;
- у выезда на крупную магистраль, по которой люди обычно ездят на рыбалку;
- в спальном районе, если он прилегает к водоему.
Неплохой вариант – торговый центр.
Помещение подбирают просторное если планируется продажа лодок. В противном случае подойдет и маленький магазинчик на 40-50 метров квадратных.
Важно, чтобы в окрестностях не было конкурентов.
Сколько понадобится денег
Для рыбацкого магазина понадобится довольно много средств. Сумма должна покрывать полугодичные расходы на:
- аренду;
- зарплату.
При этом важно сразу закупить весь ассортимент – для начала придется удовлетвориться 6-7 тысячами позиций, однако в будущем разнообразие увеличивают, руководствуясь фактическим спросом.
В выбранном помещении надо сделать косметический ремонт. Кроме того, магазин укомплектовывают:
- вывеской;
- витринами;
- стеллажами;
- прилавками;
- кассовым аппаратом.
Для сотрудников следует заказать форменную одежду.
Понадобится также оплатить:
- услуги специалистов, оказывающих содействие в открытии предприятия;
- оформление документов;
- государственные пошлины.
На все это понадобится примерно 2 500 000. Сюда не включены расходы на рекламу, без которой запустить торговлю очень сложно. При удачном стечении обстоятельств первую прибыль вы получите примерно на 7 или 8 месяц.
- четырех продавцов (размер оклада 20 000, или процент от выручки);
- уборщицу (18 000).
Предполагается, что бухгалтерское сопровождение будет предоставляться удаленно – за эту услугу отдают от 2 000 до 10 000 рублей.
Сколько заработаем
Прибыль магазина зависит от величины наценок. Очень низкие не окупят вложений, а чрезмерные отвадят клиентов. Так, на дорогие товары рекомендуется формировать стоимость, используя коэффициент 1,4 или 1,5. На мелочи допустимо ставить наценку в 2. В результате с каждого вложенного в товар рубля вы получите в среднем 65 копеек навара.
Вообще же, один российский рыболов по статистике тратит ежегодно до 6 000 рублей на свое увлечение. При этом он, как правило, покупает все необходимое в одном месте.
Требования к персоналу
Принимайте на работу исключительно тех претендентов, которые занимаются рыбалкой и знают в ней толк. Лишь в этом случае они смогут быстро освоить весь ассортимент и предоставлять консультации посетителям.
Желательно, чтобы продавец был мужчиной – любители рыбалки в массе своей консервативны и ни за что не поверят в компетентность женщины.
Персонал магазина делится на две смены, выходящие через день. Лучше подбирать сотрудников, не имеющих детей, так как график работы составляет не меньше 10-12 часов.
Читайте также: Подробный бизнес-план по открытию колбасного цеха
Важный момент – торговать необходимо и выходные дни. Все дело в том, что многие клиенты в будни работают, потому выбираются на закупки только в субботу или воскресенье.
Основные требования к персоналу:
- компетентность;
- коммуникабельность;
- вежливость;
- терпеливость;
- покладистость.
Хамство продавцов обычно становится причиной падения популярности магазина. И здесь не помогает ни дешевизна товаров, ни хороший ассортимент.
