На сегодняшний день многие сферы бизнеса успели занять свое место в социальной нише, а их число возрастает из года в год с необычайной скоростью, порождая тем самым серьезную конкуренцию. Однако есть и те направления, которые всегда востребованы, так, например, сфера автоуслуг.
На автомагистралях страны можно увидеть огромное количество машин, однако число покупок также растет, увеличивая общее число автомобилистов изо дня в день. А значит, что и сфера бизнеса, связанная с технической поддержкой автомобильного транспорта, является очень востребованной.
Когда наступает зимний период времени, многие предприниматели задумываются об открытии шиномонтажной мастерской. Свое дело в этой сфере услуг имеет круглогодичный доход, особенно в начале весеннего периода и к концу осени. Прибыль бизнеса заключается и в том, что оно не требует большого стартового капитала, а вложения в скором времени быстро окупаются.
Рассмотрим подробнее, что необходимо для открытия шиномонтажа, каковы должны быть вложения, и как выглядит бизнес-план такого предприятия.
Сразу стоит сообщить, что конкуренция в сфере автоуслуг достаточно серьезная. В каждом, пусть и небольшом городе имеется несколько шиномонтажных мастерских, которые могут предложить качественно и быстро заменить и отремонтировать все необходимое для комфортного проезда. Поэтому для привлечения хорошей клиентской базы необходимо предлагать, прежде всего, качественные услуги, чтобы автовладельцу всегда хотелось вернуться именно к вам. Также работу нужно выполнять быстро, иногда даже быстрее, чем конкуренты, но в том же ценовом сегменте, ведь никто не любит ожидать свой транспорт слишком долго.
Читайте также: Подробный бизнес-план по открытию мини-пекарни
Успех секрета кроется в мелочах, поэтому важна не только сама работа, но и общее впечатление, которое остается после первого знакомства. Так, предложив чашку кофе или чая клиенту, а также проведя его в место отдыха, где он может ожидать свою машину, вы покажете ваш автосервис только с лучшей стороны. Отменная репутация – это не только внешний вид вашего шиномонтажа и его сотрудников, но и отношение к клиенту. Клиент хочет видеть только лучший сервис, и только хорошее отношение без хамства и грубости.
Этот бизнес выстроен на сезонности, когда увеличивается поток машин, в которых необходимо что-либо заменить. В такие периоды важно рассчитывать свои силы и при надобности добирать рабочих, которые будут справляться с нужным количеством заказов, делая все качественно и серьезно.
Рассмотрим пример того, как должен выглядеть готовый бизнес-план шиномонтажа.
Рыночный анализ
Ниша предоставления услуг технического оснащения и ремонта автомобилей на сегодня, как никогда, загружена, однако то, насколько ваш бизнес станет успешным, зависит от города, региона, места и многих других нюансов. Спрос на услуги сервиса растет одновременно с увеличением количества машин. Конкуренция с большими автосервисами достаточно высока, но мелкие мастерские вряд ли станут основной помехой.
Существует три основных составляющих успеха бизнеса – это маркетинг, удобное расположение шиномонтажа, а также качество предоставляемых услуг. Стабильно придерживаясь основных правил, вы добьетесь того, что бизнес начнет приносить вам прибыль.
Также есть определенные факторы, по которым можно расценивать ситуацию в целом – внешние и внутренние.
К внешним относится следующее:
1. Возможности:
• числовой рост показателя потребителей;
• место на рынке труда;
• использование в работе профессиональных специалистов;
• наличие минимального объема нужных затрат.
2. Угрозы:
• постоянное возрастание конкурентов;
• спрос на сезон;
• повышение арендной платы.
К внутренним стоит отнести:
1. Выгодная сторона:
• хороший спрос на предоставляемые услуги;
• удобное расположение автосервиса;
• хорошая ценовая политика;
• отлично заранее проработанная маркетинговая стратегия;
• качество услуг;
• высококвалифицированный персонал.
2. Менее выгодная сторона:
• отсутствие приобретенного опыта в данной сфере;
• отсутствие постоянной клиентской базы;
• начинание бизнеса без опыта;
• отсутствие деловой репутации.
Шиномонтаж с нуля: риски и возможности
Как ранее было отмечено, шиномонтажный бизнес – это сезонный заработок, поэтому стоит правильно сделать оценку всем возможностям.
Во внесезонное время года нужно быть готовым к тому, что спрос на услуги сервиса будет куда ниже сезонного, соответственно, и прибыль упадет. В таком случае, чтобы не уйти в минус, придется сокращать рабочий состав, а это малоприятная процедура, тем более если работник показывает себя только с лучшей стороны. Выход найдется во временном найме рабочих техников на сезонные работы. Также стоит ввести дополнительные услуги, которыми автолюбители смогут пользоваться вне сезона, тем самым оставляя вашу чистую прибыль на том же уровне.
Для найма работников подойдут технические специалисты, желательно со стажем работы, администраторы в этом деле не требуются.
После того как вы убедились, что дела идут хорошо, можно смело задумываться над созданием вторичной точки, а в дальнейшем и вовсе переквалификации обычной шиномонтажной в полноценный салон автомастерской, который будет выполнять больший спектр услуг, а значит приносить гораздо большую прибыль. Однако более опытные бизнесмены знают, что делать это нужно постепенно, приобретая новую технику и обучаясь новым технологиям.
Правовая сторона вопроса
Какие усилия нужно приложить для открытия шиномонтажной мастерской с точки зрения правовых нормативов.
1. Для начала нужно зарегистрировать свое предприятие; лучше использовать ИП, тогда для оформления потребуется всего 800 рублей.
2. Если в ваши планы входит расчет с клиентами через банковскую систему оплаты, тогда необходимо обзавестись личным счетом.
3. На данный момент российское правительство отменило лицензии на введение такого бизнеса как шиномонтаж, что гораздо упростило жизнь бизнесменам.
4. Обязательным условием, также является предупреждение Роспотребнадзора о начале деятельности вашего бизнеса, в противном случае будет наложен штраф до 5 000 рублей.
5. Необходимо со всей серьезностью подойти к вопросу пожарной безопасности, которую контролируют соответствующие органы. Нужно тщательно изучить требования при открытии бизнеса: наличие созданного плана эвакуации, технического оснащения для предотвращения пожаров в помещении, а также специально обученного человека, который будет отвечать за пожарную безопасность.
6. Нужно ознакомиться со всеми правилами и требованиями Министерства труда России.
7. В обязательном порядке должен быть зарегистрирован аппарат по выдаче чеков об уплате услуг. Для этого нужно обратиться в налоговую службу до того, как ваш бизнес начнет свою работу.
8. Договор на аренду должен быть официальным.
Один важный аспект – расположение шиномонтажной мастерской приветствуется в районе транспортных развязок или автомагистралей. Также важно отсутствие на ближайшей территории других сервисных центров, которые будут создавать конкуренцию.
Правильный маркетинговый ход
Одним из важнейших аспектов деятельности является маркетинговая программа, которая поможет привлечь максимальное количество клиентов. Ее необходимо разработать еще до того, как открывать заведение.
Первым делом над вашим салоном по смене шин должна быть яркая и заметная вывеска, которая будет обращать на себя внимание по ходу автомагистрали. Также нелишними здесь окажутся указатели, которые приведут к воротам именно вашего сервиса. Интернет-рекламы будет недостаточно, ведь водители работают над проблемой по мере ее поступления, а чаще всего поломки происходят именно на дорогах.
В данном бизнесе нужно осуществлять живое общение с клиентами, привлекать их разными способами:
• акции;
• цены;
• хороший сервис.
Неплохим вариантом станет раздавать листовки на ближайших заправках или парковках.
Необходимо тщательно спланировать ценовую политику услуг, не стоит завышать или занижать цену, здесь важна золотая середина. Слишком высокая цена напугает водителя, да и вряд ли он захочет переплачивать. Низкая цена повлияет в первую очередь на прибыль, которой не будет совершенно, да и потом водители обыкновенно не слишком задумываются о цене, когда встает вопрос благополучия и исправности машины. Среднестатистическая цена на предоставление услуг станет лучшим вариантом, поэтому стоит изучить этот вопрос заранее, чтобы составить правильный прайс-лист.
Прогнозы по доходам
Средние затраты для водителей на смену шин составляют от 800 до 1400 рублей, все зависит от места замены и самой машины. Средняя стоимость – 1 000 рублей, а в благоприятные сезоны – 1 200 рублей.
Период неблагоприятного сезона:
• средняя цена – 1 000 рублей;
• загруженность – 35%;
• количество услуг (за месяц) – 1774;
• рабочие на смену – 1;
• общая выручка (за месяц) – 177 000 рублей.
Период благоприятного сезона:
• средняя цена – 1 200 рублей;
• загруженность – 60%;
• количество услуг (за месяц) – 304;
• рабочие на смену – 2;
• общая выручка (за месяц) – 729 600 рублей.
Подсчеты ведутся с учетом длительности работ – в среднем не более 40 минут на одну процедуру.
Читайте также: Возможно ли перечисление неналоговых платежей за другое лицо по закону
Производство
Стоит всерьез задуматься о качественном оборудовании, ведь именно на базе его ваши специалисты будут работать, поэтому не стоит экономить и приобретать самое дешевое. На данный момент оборудование лучшего качества производит США и Германия. Мебельные установки не потребуют особых затрат, так как их требуется немного. Основа это – стулья и столики для клиентов, которые могут отдохнуть во время работы над машиной. Также необходима мебель для рабочих – небольшая зона отдыха и шкафчики для личных вещей.
Гораздо большие затраты потребует реклама сервиса, к ней относится и униформа рабочего состава, которая должна быть удобной и в то же время простой. На форму стоит нанести название вашего предприятия и логотип, который также послужит отличной рекламой.
План по организации (средние цифры):
1. Ремонт – 100 000 рублей.
2. Оборудование и станки – 250 000 рублей.
3. Мебель – 45 000 рублей.
4. Инструменты – 20 000 рублей.
5. Реклама – 35 000 рублей.
6. Форма рабочего состава – 20 000 рублей.
7. Сырье – 8 000 рублей.
8. Общая сумма – 478 000 рублей.
В среднем бизнес-проект окупает себя за 4 месяца после открытия.
Схожая картина наблюдается и у мобильного шиномонтажа – системы выездного автосервиса.
Возможный риск
Не говорить о риске совершенно невозможно, ведь при открытии собственного дела и существенных затратах он всегда присутствует. Важно учесть все детали и возможные проблемы, которые могут возникнуть, для того, чтобы не потерпеть фиаско.
Существуют внешние и внутренние риски.
Внешние:
1. Изменение закона – вероятность такого государственного поворота возможна, однако она минимальна.
2. Ухудшение материальных условий граждан государства – во время кризиса стоит рассмотреть вариант снижения цен. Таким образом вам удастся сохранить наработанную базу клиентов.
3. Давление конкурентов – в данной ситуации нужно предоставлять клиенту как можно более качественные услуги, чтобы избежать подъема конкуренции.
Внутренние:
1. Низкая квалификация персонала – такая ситуация существенно снижает клиентскую базу и тем самым влечет убытки. Важно принимать на работу квалифицированный персонал, желательно с образованием в этой области труда. При необходимости стоит направить рабочих на дообучение, которое вам обязательно окупится через некоторое время.
2. Немотивированные рабочие – всегда стоит искать методы поощрения персонала, материальные доплаты – это лучшая мотивация для увеличения объема труда.
3. Казусы с поломками – нужно всегда проводить профилактику поломок своего оборудования, ведь проще предусмотреть ситуацию, чем выкладывать деньги на оплату ремонтных работ. Лучше всего иметь собственную постоянную фирму по ремонту техники.
При соблюдении всех рекомендаций ваш бизнес будет успешным и прибыльным.
