• ожидаемые финансовые показатели проекта;
• подробный перечень затрат на всех его этапах;
• определение перечня продукции и услуг, которые мы будем предлагать;
• определение списка необходимого оборудования;
• маркетинговая часть плана;
• производственная часть плана;
• финансовая часть плана;
• ожидаемая прибыль;
• вопросы, связанные с документацией.
Финансовые показатели проекта
Для города с населением около 1 млн. человек (в небольших городках цифры будут меньше) хороший пейнтбол-клуб может принести:
• ежемесячной выручки – 375-425 тыс. руб.;
• чистой прибыли – 135-145 тыс. руб.
Таким образом, окупаемость при грамотно рассчитанных затратах, хорошо поставленном менеджменте и правильной организации проекта составит от 14 до 18 месяцев.
Затраты на открытие пейнтбольного клуба
Небольшой парк активного отдыха для занятий пейнтболом потребует минимальных инвестиций в размере от 1,5-1,7 млн. руб., т. е. бизнес-план пейнтбольного клуба с расчетами будет выглядеть примерно так:
• распространение рекламы клуба – 40 тыс. руб.;
• создание собственной страницы в Сети – 70 тыс. руб.;
• аренда площадки – 50 тыс. руб.;
• электрификация – 40 тыс. руб.;
• оборудование пары полигонов – 120 тыс. руб.;
• небольшая беседка – 30 тыс. руб.;
• звуковое сопровождение (музыкальный центр) – 40 тыс. руб.;
• вагончик для переодевания – 150 тыс. руб.;
• защитная сеть (100 на 50 метров) – 50 тыс. руб.;
• снаряжение (камуфлированные костюмы, маски) – 50 тыс. руб.;
• основное оборудование для игры в пейнтбол (по 20 разных комплектов для взрослых, детей и лазертага) – 900 тыс. руб.;
• дополнительное оборудование (для зоны отдыха) – 50 тыс. руб.
Бизнес-план по открытию пейнтбольного клуба: инструкция и советы
Что потребуется сделать на первом этапе?
1. Найти рассчитанную выше сумму.
2. Подыскать подходящий земельный участок или площадку.
3. Зарегистрировать клуб.
4. Оформить долгосрочный договор аренды.
5. Построить площадки для пейнтбола и зону отдыха.
6. Взять в прокат оборудование (если вы уверены в себе и у вас есть средства – его можно и купить).
7. Найти и принять на работу персонал.
8. Заказать сайт в интернете и начать активную рекламную компанию.
9. Продумать сценарии нескольких вариантов игр и обучить персонал.
10. Торжественно открыть клуб.
Продукция и услуги
Что можно включить в минимальный прайс предоставляемых услуг и по каким ценам?
Ориентировочно перечень получится таким:
1. Основные услуги:
• взрослый пейнтбол (15 лет и старше) – 900 руб. за 2 ч. (помимо самого сценария, включает проведение инструктажа, выдачу ружья и 300 шариков, а также несколько фото);
• детский пейнтбол (7-14 лет) – 700 руб. за 2 ч. (аналогичный набор услуг);
• лазертаг – 600 руб. за 2 ч. (набор услуг тот же).
2. Дополнительные услуги (аренда в зоне отдыха):
• просторная беседка (или шатер) с отоплением в холодное время года – 1 000 руб./час;
• музыкальный центр – 350 руб.;
• набор шампуров и мангал – 250 руб.;
• порция углей – 150 руб.
Маркетинговый план
Правильный маркетинг – важнейшая составляющая успеха. И главный недостаток многих отечественных клубов, в сравнении с их западными аналогами, – неумение (или нежелание, поскольку наш клиент не так избалован) организовать высококачественный сервис.
Это и выбор под пейнтбол-клуб самой дешевой, но травмоопасной территории, например, старых заброшенных строек, и содержащееся в неухоженном виде оборудование, и отсутствие элементарных удобств и дополнительных услуг. В результате предприятие прогорает, поскольку элементарно не может набрать клиентов. Что должен предоставлять своим гостям хороший клуб?
1. Удобные и интересно оборудованные площадки для игры.
2. Расположение в черте города с удобной транспортной инфраструктурой.
3. Современную зону отдыха (просторные и снабженные обогревом беседки или шатры, помещения для переодевания, небольшой бар с напитками и хотя бы минимальным набором фастфуда).
4. Большой выбор сценариев.
5. Высококвалифицированных инструкторов.
Кроме того, клуб постоянно должен обновлять информацию на сайте, устраивать рекламные акции, тесно контактировать с другими развлекательными заведениями города и т. д.
Производственный план
В него необходимо включить:
1. Выбор хорошего участка (площадь – не менее 100 на 50 метров). Идеальное месторасположение – какой-нибудь крупный городской парк культуры и отдыха. Единственный минус такого выбора – дорогая аренда – полностью перекрывается плюсами (множество отдыхающих людей, доступность в транспортном плане, легкость в рекламировании).
2. Обустройство территории. Оптимальный экономвариант – разделенные защитной сеткой две игровые зоны и отдельная зона отдыха. Впоследствии, если бизнес пойдет хорошо, количество зон можно будет увеличить.
3. Закупка оборудования и снаряжения. Программа-минимум – 20 комплектов костюмов, снаряжения и материалов для стрельбы. В будущем их число можно будет увеличивать, а также разрабатывать новые, более сложные сценарии и докупать под них дополнительную защитную амуницию.
4. То же самое – для детского пейнтбола и лазертага.
5. Закупка всего необходимого для качественно созданной и привлекательной зоны отдыха.
6. Подобрать персонал. Как правило, необходимо принять на работу:
• инструкторов – 3 чел. (смогут работать попарно, 2/2);
• мастера, ответственного за оружие и снаряжение – 1 чел.;
• менеджера (его задача – рекламное продвижение и сопровождение проекта, ведение сайта, поиск клиентов и т. д.);
• администратора.
Читайте также: Подробный бизнес-план по открытию колбасного цеха
Финансовый план
Прежде всего – организационные вопросы. Оформлять бизнес лучше на ИП, с системой уплаты налогов по УСН (отдается 15% прибыли).
Далее рассчитываем примерную эффективность проекта (взяв за базовую основу уровень в 50 игр в месяц).
• арендная плата – 50-55 тыс. руб.;
• з/п персонала – 100-110 тыс. руб.;
• отчисления – 30-35 тыс.;
• расход материалов (шариков с краской, газа) – 60-65 тыс. руб.;
• амортизация снаряжения и оружия – 8-10 тыс. руб.
Итого: 250-275 тыс. руб. в месяц.
2. Прибыль. Подсчитать прибыль несколько сложнее, поскольку поступать она будет неравномерно. Например, на первых порах посетителей, по понятным причинам, будет не так много. Возможно, всего 1-2 компании в день и 3-4 группы в выходные (то есть в будние дни выручка всегда будет меньше, чем в выходные и праздники). Тем не менее общий расчет сделать вполне возможно, взяв за основу те же 50 игр в месяц.
По опыту работы других клубов подобной специализации можно сказать, что сумма чека обычно колеблется в пределах 8-9 тыс. руб. (в зависимости от количества игроков и набора приобретаемых дополнительных услуг). Следовательно, ежемесячная выручка при выходе на плановые показатели, составит приблизительно 50 × 8 500 = 425 тыс. руб.
За вычетом расходов получим следующие показатели дохода: 425 000 – 260 000 = 165 000 руб.
Отнимаем от этой суммы 15%-ный налог УСН и получаем цифру чистой прибыли: 165 000 – 24 750 = 140 250 руб.
Предполагая первоначальный период «раскрутки», равный 6-7 месяцам, окупить вложения в бизнес в размере 1,5-1,7 млн. рублей получится ориентировочно спустя 16-17 месяцев (максимум – 1,5 года).
Заметим, что рентабельность такого бизнеса очень высока, и достигает 50% и выше.
Приобретаем оборудование для пейнтбол-клуба
Очень многое зависит от того, насколько интересно будут оборудованы площадки для игры в пейнтбол, в какой степени добротный и разнообразный перечень оборудования и снаряжения для участников.
Итак, сначала площадки. Самыми минимальными будут затраты на оформление территории. Здесь вполне подойдут простейшие стройматериалы и использованные автомобильные шины. Плюс разделительная сетка между площадками № 1 и 2.
Намного сложнее и дороже обойдется снаряжение и специальное оборудование. Нам потребуются комплекты:
• специализированной камуфляжной формы (от 20 до 60 штук, если планируется закупать отдельно костюмы для взрослых и детей, а также дополнительные элементы, например, для защиты паха);
• масок и/или шлемов;
• пейнтбольных ружей-маркеров, стреляющих шариками, а также детских, выпускающих ИК-лучи;
• баллонов с воздухом;
• ресиверов (плюс заправочная станция к ним);
• шарики и прочие расходники.
Важно! Все участники – люди разного роста и комплекции, и потому форму лучше приобретать не стандартную, а пошить на заказ.
Комплект документации для открытия пейнтбольного клуба
Пакет стандартных регистрационных документов (в том числе в налоговую инспекцию) необходимо «привязать» к организационной форме. Проще всего регистрировать ИП, хотя возможен и вариант с ООО. Индивидуальное предпринимательство, разумеется, удобнее, поскольку не только отчетность, но и затраты в этом случае минимальны.
Регистрация ОКВЭД
Некоторые юристы советуют узкоспециализированные коды, но значительно более простым выходом является использование ОКВЭД 92.72 (прочей деятельности по организации отдыха, не включенной в иные группировки). Этот код хорош именно своей универсальностью.
Разрешение на открытие и лицензирование пейнтбол-клуба
Первым необходимым договором служит документ, подписанный вами с администрацией города. К нему прилагается небольшой пакет прочих разрешительных документов, но лицензирование на использование стрелкового оружия не требуется (поскольку ружья-маркеры таковым не считаются и проходят как спортинвентарь).
