Зачем нужны бизнес-консультанты

Во всем мире бизнес-консультант – давно известная и востребованная должность. А в нашей стране это пока новое и непонятное слово, за которым для многих ничего не стоит.

Попробуем разобраться. И так, на что способен такой специалист:

• повысить продуктивность любого бизнеса;
• помочь развитию компании;
• увеличить спрос на продукцию;
• способен дать советы по вопросам управления и организации рабочего процесса;
• приумножить прибыль;
• решать проблемы и достигать поставленных владельцами бизнеса целей;
• помогает организовать рабочий процесс;
• умеет заинтересовать сотрудников и стимулировать их работать эффективнее;
• способен из заурядного бизнеса сделать лидера своей отрасли.

Читайте также: Как проводится составление ликвидационного баланса

И это еще не полный перечень услуг, предоставляемых представителями такой необычной специальности. Одним словом, их главная задача – урегулировать те моменты в бизнесе, где сами заказчики бессильны.

Основные ситуации, требующие присутствия бизнес-консультанта:

• открытие бизнеса, чтобы старт был успешным;
• расширение и увеличение компании, выход на новые рынки;
• качественное улучшение функционирования, как целого предприятия, так и одного из отделов;
• сложный период, связанный с застоем, потерями, убыточностью, отсутствием развития компании.

Очевидные преимущества

Решившись на сотрудничество с профессиональным консультантом, вы получаете:

1. Опыт и знания. Сотрудничество с большим количеством фирм и решение разноплановых бизнес-задач делает его экспертом по внедрению изменений, работе с персоналом, управлению. Это человек, у которого есть чему поучиться даже опытному руководителю, знающему свое дело. А постоянные курсы и обучение помогают повышать его профессиональный уровень.
2. Свободное время. Можно иметь прекрасную идею по улучшению и модернизации бизнеса, но катастрофически не успевать ее внедрить в жизнь. А вот у консультанта времени достаточно. Его обязанность помогать клиентам реализовать их планы и решать сложные задачи.
3. Независимость. Никакой зависимости от владельца компании у консультанта нет. Значит, он может говорить и делать все, что считает нужным, в рамках интересов заказчика.
4. Положительный настрой и вдохновение. Консультант умеет зарядить оптимизмом и верой в свои силы. Он задает направление и рассказывает, как по нему двигаться.

Сомнения гложут

А теперь о тех сомнениях, которые терзают многих руководителей и бизнесменов. Даже разобравшись с вопросом, зачем и кому нужны бизнес-консультанты, они все еще сомневаются и вот почему.

Читайте также: Как составляется коммерческое предложение на поставку товара

Чаще всего работодатели хотят понять: такие грамотные в вопросах бизнеса люди учат других, как вести бизнес, но не имеют своего? Самым удачным сравнением, способным внести ясность, считается высказывание бизнес-теоретика прошлого века Сирила Паркинсона. Бизнес-консультантов он сравнивал с капитанами спасательных кораблей, задача которых – ежедневно спасать терпящие крушение корабли. Он не настолько компетентен в управлении бизнесом, как руководитель компании, зато ловко справится с любой кризисной ситуацией. Поэтому ответ на вопрос «Стоит ли обращаться к таким людям?» прост. Если корабль идет на дно, то без посторонней помощи капитан не справится.

Где искать

Любые изменения в организации пройдут качественно и менее болезненно при содействии бизнес-консультанта. Этот персонаж словно привносит управленческую энергию, главными компонентами которой считаются полномочия, власть, влияние и ответственность. Но самым главным критерием выбора такого специалиста становится то, способен ли он оказывать влияние.

Тем, кто уже пользовался услугами консультанта, достаточно просто обратить к нему повторно и узнать под силу ли ему справится с новой задачей. Профессионал своего дела скажет о том, входит ли решение данного вопроса в его компетенцию. И если нет, то посоветует к кому обратиться. Для него дело не только в гонораре, но и в репутации.

Столкнувшись с такой необходимостью впервые, поинтересуйтесь сначала у знакомых предпринимателей, с кем они имели дело, каким был результат. Если услышите положительные отзывы, то смело обращайтесь к этому консультанту. Не получив никаких рекомендаций от других бизнесменов, ищите в Интернете и СМИ. Хорошие консультанты имеют свой сайт, где изложена профессиональная позиция и есть отчет о проделанной работе. Многие издают книги и пишут статьи. Благодаря этому есть возможность оценить уровень каждого и выбрать понравившегося.

Определившись с выбором, позвоните и договоритесь о личной встрече, на которой четко расскажите о своих проблемах. Ставьте конкретные задачи, а оппонент пусть предложит свои решения. Обратите внимание, что консультант должен иметь индивидуальный подход к проблемам, а не озвучивать готовые универсальные решения. С таким специалистом связываться не стоит.

Главные моменты, на которые стоит обратить внимание

1. Стоимость услуг, которая чаще всего высокая, и вы должны быть к этому готовы.
2. Репутация, о которой красноречиво свидетельствует резюме и рекомендации. Доверие с вашей стороны. Только открывшись полностью и ничего не скрывая, можно рассчитывать на положительное решение дела.
3. Обсудите гонорар, чтобы избежать непредвиденных трат в самый последний момент.

Надежнее сразу оплатить услуги. Так консультант будет заинтересован взяться за работу немедленно. Вместе с тем, к сожалению, попадаются недобросовестные исполнители, которые тянут с выполнением даже оплаченного мероприятии.

Читайте также: Как правильно рассчитать неустойку по договору оказания услуг