В современном мире ведение здорового образа жизни становится все более распространенным. Современные исследования твердят, что около 10% населения страны регулярно занимаются спортом, и с каждым годом этот показатель растет. На этом основании многие считают, что, создав бизнес-план спортивного магазина и став владельцем такого заведения, можно неплохо заработать.
Виды магазинов спортивных товаров
На сегодня возможно открыть один из трех доступных видов спортивных магазинов:
• небольшие магазинчики с брендовыми вещами;
• специализированные, обычно такие открывает человек, который занимается определенным видом спорта и продает соответствующие товары;
• универсальные, таких большинство, но это самый затратный бизнес, так как требуется широкий ассортимент товаров.
Если планируется бизнес с нуля, то лучше всего начинать со специализированного магазина, например, продавать только спортивную обувь/одежду или же товары для активного отдыха, инвентарь для нескольких видов спорта или что-то в этом роде. Со временем, скорее всего, получится расшириться и сделать магазин универсальным. Бутики с брендовыми вещами можно открыть, только если вы напрямую будете сотрудничать с производителем, и подобного магазина поблизости нет.
Читайте также: Бизнес-план по открытию юридической фирмы
Документация
Оформлением документов следует заняться для того, чтобы бизнес был легальным, и не возникло проблем с законом. Для законной торговой деятельности необходимо собрать следующие документы:
1. Оформить разрешение. Для начала лучше оформляться как индивидуальный предприниматель.
2. Получить разрешение на вывеску. Это требуется по той причине, что закон рассматривает ее как рекламную площадку. Чтобы все было законно, понадобится подать эскиз вывески, написать соответствующее заявление и по требованию приложить договор аренды.
3. Оформить документы относительно пожарной безопасности.
4. Оформить разрешение на установку кассового аппарата.
5. Получить разрешение санитарно-эпидемиологической станции. Для этого необходимо написать заявление, представить список продаваемых товаров, сертификаты качества, договора о вывозе твердых бытовых отходов, договор аренды. Дополнительно могут потребовать и другие документы.
Выбор месторасположения
Лучше всего открывать магазин спортивных товаров вблизи спортзалов, бассейнов, стадионов и других подобных заведений. Также на количество клиентов повлияет само место расположения, например, магазин можно открыть в торговом центре либо в центральной части города. Чтобы начать подобный бизнес, достаточно будет помещения площадью 50-80 кв. м, если планируется продажа тренажеров, то площадь необходима значительно больше.
Оборудование магазина
Чтобы начать продажу спортивных товаров, необходимо хорошо разбираться в инвентаре для спорта и рассчитывать на определенный круг посетителей. Рекомендуют не тратиться слишком много на внутреннее оформление магазина, предпочтительнее иметь широкий ассортимент товаров и квалифицированных консультантов.
Из оборудования для начала будет достаточно закупить вешалки и стойки, стеллажи, манекены, зеркала и стойку для продавца.
Мелкие товары необходимо разложить на полках на уровне глаз клиентов, более крупные – на нижних ярусах. На дешевых товарах обязательно должны быть ценники, на дорогостоящих – наоборот, это необходимо для того, чтобы покупатель привык к товару и пожелал его купить, несмотря на высокую стоимость.
Освещение в магазине стоит предусмотреть таким, чтобы можно было разглядеть содержимое магазина, для создания приятной атмосферы следует подобрать подходящую музыку.
Подбор персонала
Выбирать продавцов в спортивный магазин – задание не из легких, ведь он должен уметь легко находить контакт с потенциальным покупателем, располагать разными стратегиями продажи товара. Оптимальным возрастом для трудоустройства в магазин спортивных товаров считается 20-45 лет. Продавцы в этом возрасте вызывают доверие покупателей, ведь спортивный инвентарь, одежда и обувь – очень специфический товар. Важнейшим требованием при подборе персонала следует считать увлечение видом спорта, на котором специализируется магазин, поскольку если человек сам хорошо разбирается в нем, то он окажется в состоянии посоветовать и помочь подобрать самый лучший товар для покупателя.
Формирование ассортимента
Чтобы определиться, какие товары продавать, для начала надо понять, на какую возрастную категорию и потребности покупателей вы будете рассчитывать. Также непрерывно необходимо следить за новинками на рынке и постоянно расширять ассортимент. Легче всего контролировать интересные новшества в том случае, если собственник бизнеса сам увлекается видом спорта, снаряжение для которого он продает.
Особое внимание следует обращать на статистические данные, согласно которым наиболее ходовым товаром являются футболки и майки, немного менее – спортивные костюмы, далее следует обувь, брюки и куртки.
Если продавать брендовые вещи, то лучше выбирать среди всемирно известных брендов. Благодаря высокой популярности подобные товары можно продавать по завышенной стоимости. Даже если клиентов будет немного, при помощи брендов получится держаться на плаву. Со временем ассортимент можно расширять, начав продажу спортивного питания и других интересных спортивных аксессуаров, например, фитнес-браслетов.
Читайте также: Детальный бизнес-план салона красоты с расчетами
Затраты
В большинстве случаев на открытие магазина спортивных товаров требуется не менее чем 50 тысяч долларов, при этом почти вся сумма уйдет на покупку товаров для продажи. Стартовые затраты понадобятся исключительно для следующих составляющих:
1. Аренда. В среднем арендная плата составляет 1 000 рублей за каждый квадратный метр. Но эта сумма может значительно отличаться в зависимости от региона. Следует заключать арендный договор исключительно в официальном порядке с обязательным обращением к нотариусу. Это станет гарантией неизменной суммы за аренду.
2. Выплата заработной платы.
3. Оплата коммунальных услуг.
4. Налоги.
Как упоминалось выше, остальная часть вложений уйдет на покупку товаров. Требуемая стартовая сумма слишком большая для самостоятельного вложения, но ее можно одолжить в финансовом учреждении, либо, чтобы не связываться с кредитами, некоторые, например, любители конкретного вида спорта, объединяют усилия и вместе открывают дело.
Обычно наценка составляет от 25 до 65%, проведя нехитрые расчеты, удастся выяснить, что в среднем подобный вид бизнеса окупится за полтора-два года.
Возможные трудности
Имея пример бизнес-плана со всеми расчетами, не следует спешить открывать дело. Опираясь на образец, необходимо провести свои расчеты, но уже с тщательным учетом всех нюансов и возможных трудностей. Любой бизнес – это риск. Ниже будет приведен перечень возможных трудностей и возможные способы их решения. Итак, могут возникнуть такие сложности:
1. Снижение спроса. Чтобы избежать этого, необходимо регулярно проводить акции, создать систему накопления баллов для постоянных клиентов, устраивать распродажи.
2. Открытие подобного магазина конкурентами. В таком случае понадобится найти интересных поставщиков, которые помогут вернуть старых клиентов и привлечь новых.
3. Конкуренты имеют больше различного товара. При таких обстоятельствах следует увеличить партии поставляющейся продукции.
4. Неплатежеспособность клиентов. В таком случае необходимо снизить цены на товары, которые не очень популярны, устроить скидки.
5. Ухудшение работы сотрудников в связи с низкой зарплатой. Можно улучшить качество работы путем увеличения заработных плат. Если это не допускается в связи с трудностями, необходимо установить процент к зарплате в зависимости от количества проданного товара конкретным продавцом.
Читайте также: Как открыть свой цветочный бизнес с нуля
При возникновении любых трудностей не стоит отчаиваться, все проблемы решаются, необходимо только трезво оценивать ситуацию и искать законные способы изменить ее к лучшему. Особый успех в подобном роде бизнеса будет у тех, кто сам увлекается ведением здорового образа жизни, ведь такой человек, как никто другой, сможет понять единомышленников и сделать все, чтобы удовлетворить потребности посетителей магазина спортивных товаров.
