Прежде чем составлять бизнес-план, необходимый для открытия обувного магазина, следует определиться – на какого покупателя он будет ориентироваться. Наиболее целесообразно начинать торговлю с бюджетных вариантов и открывать заведение универсальное. Если на ваших полках потребители разных возрастных групп и полов найдут подходящий для себя вариант, то и окупаемость проекта окажется максимально быстрой. Через какое-то время ассортимент расширяется с учетом самых актуальных трендов моды. Принимая к сведению рост продаж на интернет-площадках, логично будет сразу же обзавестись и сайтом – это обеспечит определенное преимущество перед конкурентами.
Общие сведения
По минимуму на обувной магазин потребуется от 600 000 до 700 000 рублей. При этом ежемесячные расходы составят до 390 тысяч, в то время как ожидаемые доходы за тот же период в идеале достигнут 450 000.
Таким образом, вложения смогут вернуться не ранее чем спустя 11-12 месяцев.
Стоит понимать, что в данном сегменте рынка довольно серьезная конкуренция. К тому же, вероятнее всего, придется нанять и продавцов. В зависимости от размера магазина, для полноценного обслуживания покупателей потребуются услуги 3-5 человек.
Выгодно ли
Магазины, торгующие рассматриваемым товаром – это на сегодняшний момент довольно актуально, ведь речь идет о продукции первой необходимости, а значит, и спрос вам гарантирован стабильный.
Как свидетельствует статистика, среднее российское домохозяйство расходует на обувь примерно 3 тысячи в месяц. При этом характерный для нашей страны климат понуждает граждан обзаводиться изделиями, подходящими для каждого сезона. То есть любому человеку необходимы:
- зимние ботинки или сапоги;
- осенняя обувь;
- летняя и весенняя.
К тому же следует учитывать и любовь наших граждан к кроссовкам – спортивные модели всегда пользуются высоким спросом, как у молодежи, так и взрослых.
Не стоит забивать и о детях – они растут очень быстро, и иногда родители вынуждены в течение одного сезона по нескольку раз покупать новую обувь.
Анализ рыночных тенденций
Как показывают многочисленные исследования профильного рынка, магазин выгоднее всего открывать весной или осенью. Именно в эти сезоны в нашей стране наблюдается солидный всплеск продаж. В новое заведение клиентов рекомендуется привлекать скидками.
Начиная с 2016-го, обувной рынок неуклонно, хотя и довольно медленно, растет. Данная тенденция объясняется просто – в предыдущие годы покупательная способность населения из-за финансового кризиса была минимальной. Люди сокращали свои расходы до необходимого минимума. Но теперь экономика оправилась, и наблюдается определенный рост благосостояния. К тому же есть и другая позитивная тенденция – себестоимость обуви ощутимо снизилась.
По статистике, за минувший 2017 год рост продаж в РФ на профильном рынке подскочил на 17 процентов. Всплеск интереса к обуви обусловлен необходимостью восполнить ее нехватку, образовавшуюся в гардеробах многих граждан в период 2014-2015.
Важный момент – взрослые люди приобретают себе каждый год как минимум 2 пары.
Начиная с 2017-го, россияне стали проявлять повышенный интерес к изделиям отечественных предприятий. За указанный период их продали на 10 процентов больше чем годом ранее. Прогноз свидетельствует – тенденция сбережется и в среднесрочной перспективе. Более того, предполагается, что доля российской обуви в общем ее потреблении поднимется до 35 процентов. Этому способствует дальнейшая нестабильность на финансовом рынке и подорожание основных резервных валют к рублю.
Из всего вышесказанного необходимо сделать логичный вывод – открывать магазин, торгующий дорогим импортным товаром, неперспективно, ведь иностранная обувь только в два минувших года стала дороже на 30 процентов. Кстати, количество бутиков, занимающихся реализацией изделий премиум-класса, сократилось на четверть.
Еще один важный нюанс – две трети всех покупок совершают представительницы слабого пола, пребывающие в возрасте от 18 до 50 лет. В то же время, открывая обувной магазин, стоит учитывать, что в кризисные годы число небольших торговых точек сократилось, и их доля перешла к сетевикам, конкуренция с которыми затруднена по многим объективным причинам.
Если верить прогнозам, то в следующую пятилетку продажи обуви будут расти на 2-3 процента ежегодно. Таким образом, к концу этого периода объем реализации дойдет до 680 миллионов пар.
На кого выгоднее рассчитывать
Основная целевая аудитория, которую необходимо обязательно охватить при открытии обувной торговли, такова:
- дети младше 7 лет;
- женщины от 20 до 45 лет;
- тинейджеры (14-19 лет).
Как показывает практика, мужчины относятся к выбору обуви довольно прагматично, и основным для них критерием является ее удобство и немаркость.
Как обеспечить себе преимущество перед конкурентами
Оптимальные приемы привлечения покупателей и повышения продаж таковы:
- предоставление скидки на другую пару (достаточно 3 или 5 процентов);
- небольшой презент при покупке трех комплектов зимних ботинок или сапожек (крем, щетка либо электросушилка);
- введение системы накапливаемых бонусов;
- скидки на день рождения клиента или в праздники;
- примерка выбранной в Интернете обуви на дому, если человеку понравилось не менее 3-4 пар;
- доставка с курьером купленной на сайте обуви.
Реклама
Сообщить об открытом магазине необходимо. Правильнее всего это сделать:
- раздавая листовкии брошюрки;
- вывесив рекламные баннеры;
- заказав объявления на местном ТВ-канале или радио;
- оплатив контекстную рекламу в интернете.
Ассортимент
В хорошем обувном магазине надо обустроить следующие секции:
- мужская обувь;
- женская;
- спортивная;
- детская;
- молодежная.
В каждом отделе надо представить все основные виды обуви. Экспозицию необходимо менять перед наступлением очередного сезона. Остатки старых партий продают с уценкой или оставляют на следующий год.
Читайте также: Детальный бизнес-план по открытию своего спортивного магазина с расчетами и примерами
Расходы
При создании финансового плана необходимо провести адекватные расчеты. В них учитывают следующее:
- первичные расходы;
- текущие траты;
- ожидаемая прибыль.
Цена открытия магазина в крупном городе состоит из таких пунктов:
- ежемесячная аренда – до 25 тысяч рублей;
- коммуналка 4-6 тысяч;
- покупка необходимого оборудования – от 160 000 до 200 000;
- ремонт (косметический) – до 20 000;
- товар – от 300 000;
- реклама – 20 000;
- заработная плата персоналу – от 130 000 до 150 000.
С расчетами, приведенными выше, следует соизмерять и ожидаемые доходы. Если верить статистике, в день магазин реализует около 15 пар. При этом себестоимость каждой равна 500 рублям. Величина наценки – это ваше личное дело, но обычно магазины ставят сверху от 100 до 300 процентов. Это означает, что на товар вы потратите за месяц 250 000 тысяч и заработаете минимум столько же.
От 250 000 руб. отнимаем обязательные расходы:
- зарплату;
- коммуналку;
- аренду.
У вас ориентировочно выйдет чистыми 85-90 тыс. руб.
Риски
Основные опасности, подстерегающие владельца обувного магазина, таковы:
- увеличение оптовых цен;
- низкие продажи из-за неправильного выбора модельного ряда;
- воровство со стороны персонала;
- сезонные спады;
- конкуренция.
Как открыть магазин – инструкция
Общий алгоритм выглядит так:
- оформление бизнеса;
- поиск помещения для магазина;
- ремонт в нем;
- покупка стеллажей и другого оборудования;
- приобретение товара;
- подбор персонала.
При этом реклама должна распространяться заблаговременно. Целесообразно начинать кампанию сразу после выбора места под заведение.
Удастся неплохо сэкономить, если купить оборудование, бывшее уже в употреблении.
Сбор документов
Чтобы получить статус индивидуального предпринимателя, обращаются в ЕЦР. Туда представляют только заявление и паспорт. Важный момент – если деятельности в Интернете вы вести не планируете, то откройте ООО. В последнем случае потребуется устав организации. Его составление рекомендуем поручить юристам.
С выданным свидетельством о регистрации идут в ФНС по месту открытия бизнеса. Там вас поставят на учет и предложат выбрать форму налогообложения.
Готовое помещение должны осмотреть представители противопожарной службы. Их заключение и разрешит начать работу.
О подходящем помещении
Подходящее помещение выбирают в зависимости от объема инвестируемых средств. Если в планах – большое заведение, то ищите площадь в популярных ТРЦ.
Маленькие бутики лучше размещать поближе к центру или, напротив, в ближайшем спальном районе. В последнем случае подбирают максимально бойкое место вблизи от пешеходных зон.
Оптимальный вариант вы обнаружите по соседству с:
- остановками и метро;
- супермаркетами;
- продовольственными рынками;
- вокзалами.
Нормальное помещение, подходящее для обувной торговли – не более 40 метров квадратных. За него придется ежемесячно отдавать от 15 до 25 тысяч.
Слишком мудрить с дизайном не стоит – стены и так будут практически полностью скрыты за стеллажами, потому достаточно их окрасить. Пол и потолок также приводят в порядок. По необходимости меняют и светильники.
Оборудование
Чтобы открыть обувной магазин, потребуется купить:
- стеллажи для размещения товара (как пристенные, так и отдельно стоящие);
- коврики для комфортной примерки;
- пуфы или банкетки;
- зеркала;
- стойку для персонала (и стулья).
Отнюдь не лишним будет и кассовый аппарат, а также терминал для приема безналичных платежей.
Дополнительный доход удастся извлечь, если в магазине разместить витрины с сопутствующими товарами:
- носки и колготки;
- кремы и аэрозоли;
- щетки.
Ориентировочно на все это придется израсходовать до 200 000.
Работники
В магазине потребуются:
- бухгалтер;
- до четырех продавцов.
Первому платят не больше 30 000, а остальным около 25 000. Работниками зала лучше брать молодых женщин с приятной внешностью, обладающих хорошей коммуникабельностью. В функции продавцов должна входить и уборка магазина.
