Детальный бизнес-план по открытию зоомагазина с расчетами

Агентство Euromonitor подсчитало, что за год в России тратят более 90 миллиардов рублей на содержание своих любимцев, а по данным Левада-центра, 59% семей держат дома какую-либо живность. Для того, кто решил начать свое дело с торговли, бизнес-план на открытие зоомагазина предлагает оптимальный путь выхода на самоокупаемость в течение первого года. Зоотовары – активный и емкий рынок, у многих есть шанс занять в нем собственную нишу.

Каким бывает бизнес на зоотоварах

Самый скромный зоомагазин открыть достаточно просто, если ограничить ассортимент только кормами, домиками и клетками, игрушками и ошейниками. Удобное место для него найдется в ближайшем торговом центре, где есть активный поток покупателей. Необходимо оценить конкурентов в ближайшей доступности и предложить что-то такое, чего у них нет, например, питание для животных-диабетиков.

Магазин покрупнее сможет предложить расширенный ассортимент:

  • корма;
  • ветеринарные лекарства;
  • средства по уходу;
  • клетки, аквариумы, домики, террариумы, лотки;
  • переноски, шлейки, ошейники;
  • рыбки, мелкие животные, птицы.

Чем больше объем первоначальных вложений, тем дольше срок окупаемости предприятия. Типовой бизнес-план зоомагазин предполагает затраты в пределах полутора или двух миллионов рублей при рентабельности 30% и окупаемости в течение 3-4 лет. В больших городах конкуренция в этом виде бизнеса довольно высока. Плюс такого решения – в отсутствии сезонности. Если удастся занять удобную точку, где много посетителей, найти умелых продавцов и наладить контакты с поставщиками качественных товаров, то можно надеяться быстрее вернуть свои вложения.

Облегчить все организационные вопросы при открытии нового зоомагазина может франшиза – вы получите готовый бизнес. Если принято решение присоединиться к уже существующей и развивающейся сети, то не потребуется тратить время на составление документов. Компания-франчайзер осуществляет правовую поддержку, помогает с рекламными материалами, обеспечивает инсайдерской информацией. Однако по договору надо будет не только оплатить франшизу, но и выплачивать роялти по графику.

Рассмотрим бизнес-план с вложением 1 600 000 рублей. Выйти «в ноль» запланировано через полгода. Если все рассчитано верно, то стартовые вложения окупятся через 18 месяцев, прибыль нарастающим итогом покроет расходы. Самое сложное, если в зоомагазине торгуют животными – пакет документов больше, есть ограничения по минимальной занимаемой площади, квалификации персонала, выбору товаров. Нужно будет получить специальную лицензию.

Описание рынка сбыта

Разработка бизнес-плана для зоомагазина широкого профиля, где есть корма, средства по уходу и животные, включает определение целевой аудитории. Согласно опыту работы существующих торговых сетей зоотоваров, ориентироваться придется на:

  • пенсионеров – они подкармливают дворовых собак и кошек, забирают животных домой, разводят рыбок;
  • люди среднего возраста, покупающие хомяков, крыс, котят или щенков для детей, также иногда держат рыбок и птиц;
  • любители и знатоки, предпочитающие экзотических представителей фауны.

Разовые покупки делают те, кто решил приобрести животное. Регулярно посещают зоомагазин люди, приходящие за кормами и наполнителями, реже – за лекарствами. Поводки, ошейники, подстилки приобретаются периодически. Наибольшее количество посещений приходится на тех, кто хочет купить корм.

Различаются по объему и характеру покупок посетители, живущие рядом, обратившиеся по рекомендации друзей и специально приехавшие за редким товаром. Привлечь покупателей помогут акции, скидки, праздники и вирусная реклама в Интернете.

Выбор и оборудование помещения

Успех предприятия очень сильно зависит от того, насколько правильно выбрано место для магазина. Удобнее размещаться в цокольном этаже, в жилых домах – на первом этаже, отданном под магазины, или в полуподвале. Часть посетителей придет из дома, в котором разместится магазин. Эта категория покупателей ориентируется чаще всего на доступные цены.

Размеры помещения могут быть от 80 м2, при торговле животными площадь увеличивается – не менее 100 м2. Необходимо, чтобы поблизости была площадка для выгула животных, которые в этом нуждаются. Даже при наличии подстилки и лотка в клетках, собаки кошки для поддержания здоровья должны гулять и активно двигаться.

Читайте также: Как открыть свой тепличный комплекс с нуля

Помещение под зоомагазин можно купить или арендовать. Цены зависят от региональных условий, например, в столице аренда обойдется в 60 000 — 100 000 рублей в месяц. В большинстве случаев помещения требуют ремонта, который может стоить до 150 000 рублей. Отдельно придется заниматься устройством вентиляции, однако это дорогое вложение – до 200 000 рублей.

При подборе помещения и организации ремонта стоит ознакомиться с требованиями СанПиН 2.1.2.2645-10 «Санитарно-эпидемиологические требования к условиям проживания в жилых зданиях и помещениях». При несоблюдении этих требований жильцы дома, где разместился магазин, могут требовать его закрытия. Если зоомагазин открывается в отдельно стоящем торговом центре или небольшом здании, то необходимо обеспечить соответствие СанПиН 2.2.1/2.1.1 Л278-03 «Гигиенические требования к естественному, искусственному и совмещенному освещению общественных и жилых зданий», СанПиН 2.2.4.548-96 «Гигиенические требования к микроклимату производственных помещений», СанПиН 2.1.4.1074-01, а также СанПиН 2.2.4/2.1.8.562-96. Последняя норма говорит о том, что шуметь в магазине не стоит.

Торговое оборудование и меблировка

Мебель и оборудование для торгового зала и подсобных помещений допускается приобретать с рук. Нужны будут два комплекта мебели. Для зала:

  • стеллажи;
  • стол, где покупатель сможет переложить покупки;
  • компьютер и кассовый аппарат;
  • витрины;
  • касса и весы для проверки покупки и торговли товаром на развес.

Некоторые производители товаров рассчитывают на бесплатную рекламу, проводимую зоомагазином. Можно договориться и установить в торговом зале специальные рекламные стойки, но супервайзер от фабрики станет следить за тем, чтобы на стойках были только соответствующие товары этого производителя.

Продажи и маркетинг

Рекламу нового зоомагазина начинают за 2-3 недели до открытия. Сейчас, в отличие от нулевых, основной площадкой для представления потенциальным покупателям стал Интернет и соцсети. Будет очень удобно, если одновременно откроется хотя бы одностраничный сайт этого зоомагазина.

В день накануне открытия – и первое время после – стоит организовать распространение рекламных листовок и промоматериалов. Нужно заранее просканировать места постоянного скопления людей, основные маршруты движения в районе и отметить точки, привлекающие много посетителей. Яркая, привлекательная вывеска поможет сориентироваться покупателям. Стоит объявить о накопительных скидках, существовании клуба-покупателей, программе лояльности.

Кроме этих краткосрочных мер, рационально будет разместить бренд на щите или на машине, которая станет ездить по району и привлекать любопытных или нуждающихся в зоотоварах. Все это должно обеспечить приток посетителей в магазин, о котором еще неделю назад никто не знал.

Поиск поставщиков

Поиск надежных постоянных поставщиков – одна из ключевых задач при открытии зоомагазина. Можно обратиться к производителям напрямую, официальным дилерам крупных компаний («Вискас», «Педигри», «Китикет» и другие). В зависимости от категории товара, искать удобный канал для снабжения впору на рынке или в оптовой фирме.

С первых шагов необходимо зарекомендовать себя как хороший, ответственный партнер, тогда можно будет рассчитывать на рассрочку платежа, более привлекательный процент, привилегию первыми узнавать о появлении новых товаров. С другой стороны, при закупках надо тщательно контролировать целостность упаковки, актуальность сроков годности. Требуйте сертификаты на продукцию и храните у себя копии.

План производства

Составив бизнес-план и найдя все необходимое, надо зарегистрировать предприятие в госорганах и получить лицензию. Последний документ получают в Россельхознадзоре – он нужен для торговли лекарствами для животных. Регистрируя форму собственности фирмы, надо будет разработать Устав, встать на учет в налоговой инспекции, получить свидетельство о государственной регистрации юридического лица.

После того как фирма зарегистрирована, можно подписывать договор аренды на помещение под зоомагазин. Затем получается санитарно-эпидемиологическое заключение, разрешение в МЧС от пожарной службы. Потом можно заплатить пошлину и перейти к найму сотрудников. У всех работников должны быть соответствующие дипломы, сертификаты и разрешения. Очень много ветеринарных сопроводительных документов получаются в ветеринарной инспекции – на это надо отдельно выделить время.

Наем персонала

Когда помещение найдено и отремонтировано, мебель расставлена, а товар завезен на склад, к работе должны приступить сотрудники зоомагазина. При выборе кандидатов стоит опираться на наличие диплома и соответствующего опыта. Объявления о найме размещаются заранее, за одну-две недели до открытия магазина.

Большинство ищет вакансии на сайтах работодателей в Интернете. Помимо продавца, в зоомагазин потребуется бухгалтер, уборщица. Если в ассортименте есть медикаменты, то продавцы должны иметь квалификацию фармацевтов и соответствующий сертификат. Одно из основных требований – наличие профильного ветеринарного диплома (не обязательно высшее учебное заведение, подойдет и колледж). На начальном этапе стоит брать опытных сотрудников, которые уже работали в зоомагазине от 3-х лет. В ходе работы возможна организация тренингов и обучающих курсов для персонала.

Уборщица в зоомагазине – очень важный человек, так как, помимо чистоты в зале, ей придется следить и за санитарным состоянием клеток. Чаще всего ей же доверяют уход за животными. Для экономии уборщицу допустимо нанимать на неполный день с соответствующим вознаграждением (на полставки).

Бухгалтер в зоомагазине должен быть свой и постоянный, но ему вовсе не обязательно проводить все свое время в подсобке. Хороший специалист может работать удаленно из дома, что тоже позволяет платить ему не полную ставку.

Финансовый план зоомагазина

Подробный бизнес-план открытия зоомагазина включает затраты на все этапы организации бизнеса и содержит прогнозы доходности на момент достижения самоокупаемости. Самые большие вложения идут еще до начала торговли.

  1. Аренда помещения (100 000 руб.).
  2. Ремонт (150 000 руб.).
  3. Оборудование вентиляции (200 000 руб.).
  4. Покупка оборудования и мебели (150 000 руб.).
  5. Оборудование системы видеонаблюдения (50 000 руб.).
  6. Регистрация предприятия в госорганах (15 000 руб.).
  7. Наружная реклама (50 000 руб.).
  8. Реклама.
  9. Промоакции (20 000 руб.).
  10. Создание сайта магазина и его продвижение (140 000 руб.).

В дальнейшем надо будет выплачивать заработную плату сотрудникам (около 80 000 руб.), ежемесячная аренда (40 000 руб.), закупка товара (300 000 руб.), иные расходы (45 000 руб.). Итоговые траты достигают 1 350 000 руб. Рассмотренные суммы при разумном подходе можно несколько урезать.

Каковы риски

Основные сложности при открытии зоомагазина связаны с торговлей фармацевтическими средствами. Для этого требуется разрешение, а на складе придется более тщательно следить за условиями и сроками хранения препаратов. Если в магазине продаются животные, уход за ними потребует времени и затрат на корм и наполнители.

Если при оформлении документов вкралась ошибка, Россельхознадзор может отказать в выдаче документов. В частности, в договоре должны быть подробно описаны условия сотрудничества с поставщиками и придется их неукоснительно соблюдать. Документы и разрешение на ведение бизнеса будут многократно проверяться, поэтому их необходимо содержать в порядке и понимать смысл каждого документа.