Как правильно составить бизнес-план для представления инвестору

Составляя бизнес-план для рассмотрения инвестора, важно понимать, что презентация должна выглядеть на «отлично». Причем важно не просто преподнести красивую картинку стремительно развивающегося с будущем бизнеса. Также необходимо описать все расходы и обосновать каждую копеечку.

Инвестор желает получить прибыль. Но ему некогда думать над тем, как добиться финансовой выгоды. Эта забота ложится на плечи того, кто представляет свой бизнес-проект. Конечно, идея и задумка открытия предпринимательской деятельности ваша. Но при отсутствии денег приходится многое сделать, чтобы получить деньги на реализацию задуманного.

Что интересует инвестора больше всего

Изучая бизнес-план для вложения инвестиций, спонсор хочет услышать четкий и понятный ответ на вопрос: зачем это нужно инвестору? Что он получит взамен и как быстро? В связи с этим составляемый проект необходимо готовить человеку, который поставил себя на место инвестора. Кроме быстрой окупаемости, должен присутствовать низкий риск потери финансов. Иначе нет смысла делать вложения.

Вы все еще сомневаетесь, как составить бизнес-план? Тогда ориентируйтесь на 5 вопросов:

1. Масштаб предпринимательской деятельности. Величина рынка, рост или сокращение, наличие или отсутствие конкуренции в регионе – важные параметры, на которые спонсоры обращают внимание всегда. Нет смысла скрывать реальное положение вещей. Следует уделить время тщательному обзору рынка, с приведением конкретной статистики и прорисовкой графиков. Каковы тенденции развития дела – это тоже нужно указать.
2. Далее задумайтесь, сколько необходимо денег для реализации проекта. Занижать нужную сумму нельзя. Завышать тоже нежелательно. Хотя главное, по мнению финансистов, – уметь обосновать цель для траты каждого вложенного рубля. Для представления бизнес-проекта инвестору потребуется подробно расписать, что планируется делать с финансами и какие результаты реально получить в первый, второй и последующие годы развития предприятия. Спонсора мало интересует совокупный доход, скорее только чистый – за минусом расходов на закупку товара в обороте, оплаты аренды помещения, затрат на рекламу.
3. Презентация бизнес-плана проходит с учетом стратегии выхода. Это означает, что нужен показатель прибыли инвестора, а также как он получит деньги обратно при продаже фирмы. Пример: спонсор помог открыть ООО. Через 3 года успешной работы прибыль составила 3 миллиона рублей в месяц. Но реально изъять эти деньги учредитель не имеет право – таковы законодательные нормы касаемо ООО. То есть стратегия выхода подразумевает ответ на вопрос: кто захочет купить компанию и почему? Возможно, стоит рассмотреть выгоду покупки компании другим собственником в качестве альтернативы созданию похожего проекта.
4. Кто реализует задуманное – необходимо описать профессиональную команду, работающую на будущей фирме. Как показывает практика, экспертность работников решает больше, чем рынок. Если слаженной команды нет, то и претворять в жизнь становление и развитие ИП некому. Докажите спонсору компетентность каждого сотрудника, предоставьте их становление в карьере. Если квалификации не хватает, предложите пути выхода из ситуации, как будете искать кандидатов на соответствующие должности.
5. На начальном этапе развития бизнес испытывает большие трудности. На бумаге все кажется проще, а в реальности сложно продать новый продукт в большом количестве, добиться рентабельного производства, заручиться поддержкой постоянных клиентов. Хорошо, если инвестиционный проект предусмотрел обход этих проблем и возможные их решения.

Желательно оценить барьеры для входа на рынок. К примеру, может быть принят меморандум с отказом на ввоз в регион определенной продукции. Опишите, каким образом вы собираетесь отстоять своих клиентов перед конкурентами, которые захотят заполучить очередных покупателей своего товара.

Читайте также: Как правильно должен выглядеть финансовый план в бизнес-плане

Приемлемый объем бизнес-плана

Разработка бизнес-плана для спонсора ведется с учетом лаконичности изложения информации. Если вы выложите перед инвестором проект в 50 листов, ему вряд ли захочется изучать его весь. Это ведь очевидно – слишком много воды, но мало сведений по делу.

Лучше придерживаться изложения текста и графиков на 15-20 листах. Помните, что ваш партнер деловой человек. Скорее всего, ему некогда вникать в каждое слово. Если доклад маленький, появится ощущение поверхностного изучения вопроса.

Дополнительные данные, анализ, рисунки, диаграммы, копии договоров с клиентами лучше предусмотреть в приложениях. Их прикладывают после основной части документа и заключительной части.

Структура успешного бизнес-проекта

Успешный бизнес-проект для инвестора удается составить, учитывая определенную структуру:

1. Описание компании. Планируется открыть ООО, ИП, ЗАО или ОАО. Сколько будет учредителей. Один абзац не помешает выделить истории развития. Эти данные можно вписать в форму учредительных документов прямо сейчас.
2. Опишите рынок товаров или услуг. Ориентируйтесь на последние маркетинговые исследования и реальные факты из жизни. Если в городе много ресторанов, но нет ни одного детского кафе, конечно, второй вариант бизнеса обладает очевидными преимуществами. Зафиксируйте перечень товаров, которые планируется продавать. Выделите несколько категорий продукции, на которые вы строите большие планы.
3. Маркетинг и сбыт. От качества рекламной кампании тоже зависит успешность предприятия. Рекламировать магазин или другое ИП можно в Интернете, с помощью листовок и объявлений, баннеров. Сбыт невозможен без услуг проверенной транспортной компании. Чтобы избежать сумбурной подачи информации, лучше занести сведения в таблицу.
4. В пункте «Производственный план» обозначьте пошаговое производство продукции. В помощь придут тематические учебники и специализированные журналы.
5. Предоставьте систему управления предприятием.
6. Опишите источники формирования бюджета, как будет наполняться уставный капитал. В завершение следует представить расчеты будущей прибыли. Ориентироваться надо на запланированные объемы сбыта товара.

Какие ошибки нельзя допускать

Ответить отказом на инвестирование написанного бизнес-плана спонсор может, если проект написан без расчетов о перспективах развития предпринимательской деятельности. Так, задавшись вопросом, как написать бизнес-план, не помешает использовать наглядный образец. Идеи создания ИП и других форм хозяйственной деятельности можно позаимствовать в Интернете.

Читайте также: Какой порядок регистрации ОАО в России

В фокусе внимания должен находиться инвестор. Он принимает решение, учтены в проекте потребности покупателей, клиентов или нет. Описать это необходимо в кратком составленном резюме. Можно сказать, это ваше лицо, от которого останется приятное впечатление или пшик.

Спонсоры не любят, когда их водят за нос, утверждая, что конкурентов для бизнеса в выбранной сфере нет. Это наталкивает на мысль, что человек не владеет актуальной информацией. Тогда как ему можно доверить развитие ИП?

«Вкусным» должно оказаться описание уникальности вашего продукта. Ведь только тогда можно завоевать доверие потребителей. Достаточно сказать всего одну фразу, ответив: что предлагается клиенту, что дает этот товар, почему и кому обойтись без него невозможно?

Серьезный подход к составлению бизнес-плана подтвердит учет колебаний прибыльности предприятия в зависимости от сезонности. Примером может послужить реализация мягкой мебели. За теплым пуфиком или диваном вряд ли бросятся люди летом, чего не скажешь о суровой зиме. Для корректирования показателей чистого дохода в зимние месяцы подойдет за основу взять базовый объем продаж. Дальше рассчитывают коэффициенты сезонности.

Чтобы предприятие не вылетело в трубу, обязательно следует учесть списание продукции и производство товаров с безвозвратными отходами. Это может быть бой товаров, отходы при раскрое сырья, порча материалов или продукции при транспортировке или несвоевременной продаже. Можно указать в проекте:

• числовое значение в денежном эквиваленте;
• подсчитать в процентном соотношении к цене сырья и материалов.

Не радует инвесторов отсутствие плана набора квалифицированных трудовых кадров. Конечно, в процессе презентации можно сказать, что сотрудников наберут, дав объявление в Интернете. Но вряд ли все претенденты окажутся честными на руку и с необходимым опытом работы на соответствующей должности. Бизнес развивается, если тщательным образом устроена повседневная деятельность. Это и хочет увидеть спонсор.

Настораживают инвесторов и нереальные финансовые прогнозы. Можно обещать на бумаге космические прибыли. Но если спонсор хоть что-то понимает, как налаживается бизнес, он быстро определит непоследовательность и легкомысленное отношение человека к составлению бизнес-плана. Поэтому обязательно приложите отчет о доходах и расходах за первый и пятый год функционирования компании.

Читайте также: Каким может быть размер уставного капитала ИП в 2020 году

Какой бизнес прибыльный

Эксперты провели исследование бизнес-деятельности в разных сферах и определили самые выгодные предприятия, которые могут превратить нищего в обеспеченного предпринимателя:

1. Детская студия для детей 3-14 лет. Арт-студия находится в ТЦ, где во время обучения любимого чада родители могут зайти в кафе или пройтись по уютным магазинчикам. В студии работают обученные педагоги. Также можно предусмотреть продажу качественных товаров детского творчества. Они экологичны и безопасны для малышей. Бизнес востребован, это подтверждает преодоление демографического кризиса в России за последние 5 лет. Если в месяц детская студия обучает 100 детей, ежемесячный доход составит 50 000 рублей. Чистая прибыль – 30 000 рублей. Окупится дело за 1 год работы. В дополнение клиентам можно предложить услугу аквагрима, организацию детских праздников.
2. Создание городского интернет-сайта с актуальными новостями. На смену печатным СМИ пришел Интернет, который сейчас читают россияне в возрасте 18-45 лет. Высокий трафик обеспечен на городском сайте постоянно, главное – его как следует прорекламировать. Когда сайт станет востребованным (на это может уйти до 6 месяцев), впору предложить рекламодателям размещать свою рекламу на онлайн-площадке. Рекламные продукты могут быть разными: статьи с рекламой, баннеры, размещение информации о фирме в справочнике предприятий города.

Наемных сотрудников достаточно в числе 6-7 человек. Это директор, журналисты, редактор статей и парочка толковых пиар-менеджеров. На первом этапе потребуются инвестиции в размере 40 000 рублей. Чистый доход за первый год работы сайта составит 300 000 рублей.

3. Организация квест-комнаты. Рынок развлечений не стоит на месте, люди хотят испытать новые ощущения. Комната рассчитана на аудиторию молодых людей 18-35 лет. Все чаще, кроме компаний друзей, развлечение заказывают корпоративные клиенты. Бизнес хорош тем, что нет необходимости покупать дорогостоящее помещение, устраивать роскошные декорации. Первоначальные инвестиции могут составить 500 000 рублей. Точка безубыточности проявляется через 3 месяца работы комнаты. Окупаемость составляет 6 месяцев.
4. Любителям флористики понравится идея создания цветочного магазина. В ассортимент, предлагаемый покупателям, входят срезанные цветы, композиции из цветов в корзинках, сувенирная продукция, упаковка подарков с использованием лент, бумаги, флористических бантов и стразов. Первоначальные инвестиции составляют 350 000 рублей. Безубыточность возможна через 3 месяца работы магазина. Полная окупаемость планируется через 8 месяцев. Ежемесячный доход на начальном этапе развития (в течение первого года) приблизится к 95 000 рублей.