Желая открыть аудиторскую компанию, важно учесть многие тонкости. Реализовать идею предпринимательской деятельности новичкам не так просто. Успех возможен, если будет составлен подробный бизнес-план для аудиторской фирмы. Такой подход руководства обещает большие перспективы развития собственного дела.

Какие услуги может предложить аудиторская фирма

Создавая план организации аудиторской компании, специалисты сначала советуют задаться вопросом: что готова предложить компания своим клиентам? Перечень услуг может быть внушительным:

  1. Подготовка документов предприятия для проведения последующего аудита, систематизация архивов.
  2. Юридические и бухгалтерские консультации.
  3. Отстаивание интересов клиента в госструктурах, к примеру, на судебных прениях.
  4. Проверка правильности составленной финансовой отчетности.
  5. Анализ системы контроля, которая действует на предприятии, как стимулируется труд работников, корректировка функций руководящего звена.
  6. Консультации, как правильно составлять бухотчетность.
  7. Консультации по разным системам налогообложения.
  8. Создание эффективной управленческой методики.
  9. Контроль над движением и расходованием инвестиций.
  10. Аудиторская фирма поможет восстановить потерянные бухгалтерские сведения и расскажет, как не допустить такой ошибки в будущем.

Целевая аудитория

Крупные предприятия и серьезные бизнесмены предпочитают обращаться в многопрофильные аудиторские компании. Ведь это означает, что в организации работают опытные специалисты, компетентные во многих вопросах. ЦА (целевая аудитория) в виде таких клиентов позволяет устанавливать высокие расценки на аудиторские услуги. Если клиент останется доволен, свои положительные рекомендации он передаст партнерам и заказчикам.

Читайте также: Как правильно составить бизнес-план для представления инвестору

В основе бизнес-плана компании также лежит необходимость изучения конкурентов, которые находятся в том же населенном пункте. Адекватная оценка их деятельности включает изучение таких параметров:

  • что предлагают потребителю конкуренты;
  • сколько стоят их услуги;
  • выгодные предложения, скидки для постоянных или крупных заказчиков.

Вам нужно найти свою уникальность – что «вкусного» можете предложить своей ЦА. Не помешает рассмотреть один из вариантов деятельности:

  1. Универсальная компания – здесь работают профессионалы, ориентированные на решение сразу многих задач. Но таким сотрудникам нужно платить большую зарплату, ведь их квалификация выше среднего.
  2. Специализированная фирма – ориентирована на узкий круг заказчиков. К примеру, помогает разобраться в основах бухгалтерского учета или предлагает консультации по проведению финансового аудита.

Найти толковых аудиторов с широкими знаниями бывает крайне сложно. Тогда необходимо перейти к плану Б – специализированная форма тоже неплохой вариант.

Как должен выглядеть офис компании

В офисе вам предстоит принимать людей разного социального статуса. Поэтому внешний вид кабинетов должен быть достойным. Если офис удастся арендовать в центре города, отлично. Разумно зонировать арендованное пространство, руководствуясь такими советами специалистов:

  1. Кабинету директора отводят 15 кв. м.
  2. Бухгалтеру и юристу хватит комнат площадью по 10 кв. м.
  3. Другим сотрудникам достаточно одной комнаты в 25 кв. м.
  4. Приемная рассчитана на 10 кв. м.
  5. Должен присутствовать санузел.

Для проверки и подтверждения соблюдения правил санстанции и пожарной безопасности необходимо пригласить сотрудников этих служб.

Где взять толковых аудиторов

К подбору персонала следует отнестись максимально ответственно. Себя также нужно оценивать адекватно. Нанимая сотрудников и распределяя должности, ориентируйтесь на такие характеристики:

  1. Руководитель должен хорошо разбираться в аудиторской сфере. Ведь ему предстоит разрешать спорные ситуации и контролировать деятельность всех подчиненных.
  2. 5 аудиторов должны иметь опыт работы от 7 лет и выше.
  3. Главбух начисляет оклады и ведет отчетность. Также он занимается расчетом из зарплат наемных сотрудников платежей обязательного социального страхования.
  4. Юрист помогает заключать сделки, проверяет правильность составления соглашений и представляет фирму в госучреждениях.
  5. Секретарь отвечает за организацию будничной работы.

Если денег не так много, как хотелось бы, руководитель и юрист или руководитель и бухгалтер может быть одним и тем же лицом. Чтобы со стороны сотрудников не возникло претензий, важно заблаговременно написать должностные инструкции и представить их для ознакомления под личную подпись каждому.

Маркетинговый план

Рекламная компания с целью наработки клиентской базы предполагает такие мероприятия:

  1. Объявления дают в местных СМИ, в Интернете в соцсетях и на досках объявлений. За небольшую плату можно договориться о рекламе на местной радиостанции.
  2. Создание сайта с описанием аудиторской компании. Хорошо, если есть возможность наладить с потребителем обратную связь. Это реально сделать при помощи функции онлайн-консультирования.
  3. Приобретение контекстной рекламы.
  4. Разместить рекламу не помешает на билбордах, общественном транспорте.
  5. Освойте холодные продажи – путем обзвона потенциальных клиентов с целью предложить аудиторские услуги.

Переманить к себе заказчиков помогут:

  • удобный график работы организации;
  • приятные расценки;
  • система лояльности для постоянных клиентов;
  • широкий спектр предлагаемых услуг.

С какими рисками можно столкнуться

Создать подробный бизнес-план развивающейся аудиторской компании невозможно без учета возможных рисков. Понимая их, можно заранее предусмотреть, как выпутаться из долговой ямы или привлечь клиентов.

Трудности, с которыми знакомы некоторые несостоявшиеся бизнесмены-руководители аудиторских фирм:

  1. Резкие колебания российского рубля – заставляют представителей малого и среднего бизнеса висеть на волоске.
  2. Появление на рынке более сильного конкурента, с большими финансовыми вложениями в бизнес-проект.
  3. Недостаточный профессионализм сотрудников. Это касается отдела бухгалтерии и непосредственно аудиторов. Если репутация испорчена, вернуть ее сложно.
  4. Консультирование и основная прибыль приходились на крупных клиентов, которые в результате экономического кризиса стали банкротами.
  5. Отсутствие слаженной команды профессионалов. Каждый тянет одеяло на себя, нет сплоченности и нацеленности на достижение общего результата.

Финансовый план

Организацию аудиторской компании нельзя назвать простой. Деятельность специфическая и требует ответственного подхода от специалистов. Несмотря на это, при подборе сотрудников со средним уровнем квалификации и выше, реально выйти на рентабельность проекта в показателях от 30 до 40%. Пару лет – и можно достичь точки безубыточности.

Многое, конечно, определяет число клиентов, спрос на предоставляемые услуги. Хорошо, если появятся постоянные заказчики – они обеспечат необходимый стабильный денежный поток.

Как показывает статистика, ежемесячно фирма может заработать 450 000 рублей. Эта цифра приведена для новичков. Прежде всего, учитываются расходы, а потом рассчитывают чистый доход. Расходы следующие:

  • ремонт офиса обойдется в 100 000 рублей;
  • чтобы зарегистрировать и оформить документы в регистрирующих госорганах, необходимо выделить 30 000 рублей;
  • закупка удобной мебели в офис стоит 50 000 рублей;
  • без оргтехники сложно представить себе комфортабельную аудиторскую фирму. Стоимость ПО и оргтехники – около 450 000 рублей;
  • разработка рекламы и создание сайта фирмы с нуля. Услуги дизайнеров и программистов, раздатчиков флаеров – 50 000 рублей;
  • на дополнительные расходы следует отложить еще 50 000 рублей.

Итого расходы на открытие компании, предлагающей аудиторские услуги, составят 730 000 рублей. Глупо рассчитывать на то, что с первого месяца деятельности организации прибыль превысит расходы. Это возможно, только когда будет наработана постоянная клиентская база. Более того, чтобы поддержать компанию на первых этапах развития и в случае наступления форс-мажорных обстоятельств, необходимо иметь в запасе определенные средства для внесения затрат по месячным нуждам.

Из текущих затрат фигурируют следующие разновидности:

  1. Оплата аренды офиса – 20 000 рублей.
  2. Заработок, который выплачивают трудовому коллективу – 200 000.
  3. Погашение коммунальных платежей – 10 000.
  4. Проведение рекламной кампании – 10 000.
  5. Другие расходы – 20 000.

В результате текущие расходы достигают 260 000 рублей. Если проанализировать полученные показатели, можно сделать вывод – 6 месяцев достаточно, чтобы окупить денежные вклады и получить чистый доход за вычетом из совокупного дохода издержек. Во время деятельности компании важно постоянно искать крупных клиентов, даже если на сегодняшний день ситуация не совсем угрожающая.