Чтобы определить риски и возможный доход, будущему бизнесмену необходимо составить четкий бизнес-план, определить нишу, подготовить документацию, определить тип клиента, требования к ассортименту, помещению и другие важные параметры.
Если вы выбрали для себя розничные продажи аксессуаров, то специально для вас в статье представлен бизнес-план бижутерия.
- Документация. Определите для себя форму деятельности. Это может быть ООО (Общество с ограниченной ответственностью) или ИП (Индивидуальный предприниматель). Каждое из этих форм имеет ряд достоинств и недостатков.
Так, если вы работаете с партнерами или инвесторами, то предпочтительнее будет второй вариант. Но открытие ООО займет гораздо больше времени и финансовых вложений.
Для открытия ИП достаточно прийти в налоговую службу с заявлением, паспортом и оплатить государственную пошлину в размере 800 рублей. В заявлении необходимо указать код ОКВЭД 52.4 «Розничная торговля в специализированных магазинах».
Читайте также: Как открыть свой магазина косметики с нуля
Также для осуществления розничных продаж понадобится денежный терминал и кассовый аппарат. Ориентировочная сумма затрат на эти цели 20 тысяч рублей. При утверждении помещения вам необходимо подготовить разрешение от пожарной службы, справку из санитарно-эпидемиологической службы. Но при аренде в крупном торговом центре эти документы уже могут быть подготовлены арендодателем.
2. Помещение. Для магазина бижутерии желательно подобрать несколько вариантов помещений, в зависимости от ваших первоначальных капиталовложений. Это может быть небольшой островок в торговом центре или же персональный бутик с именитым названием в отдельно стоящем здании. Требования же ко всем помещениям приблизительно одинаковые:
- Размер помещения. Как указано выше, этот фактор может быть различным, но рекомендуемая площадь помещения для начала – не менее 6 м2. Так вы сможете существенно сэкономить на арендной стоимости и коммунальных платежах.
- Месторасположение магазина украшений. Лучше, конечно, если ваша площадка будет находиться в проходном месте, например, большой торговый центр или в тематическом месте. Например, свадебный магазин и т. д.
- Свет. Очень важная составляющая, ведь при продаже бижутерии и ювелирной продукции качественное освещение – основной помощник. Камни и кристаллы должны переливаться и играть в лучах света, чтобы завораживать покупателей своим блеском. Лучше если освещение будет естественным, плюсом выступает использование витринной подсветки, холодный дневной свет. Но если с окнами вам не повезет, то обязательно уделите освещению товара особенное, трепетное внимание.
- Чистота. Это не только залог здоровья, но и обязательный хороший тон. Печальное зрелище наблюдать товар на запыленных витринах или грязный пол в увядающем магазине. Сделайте чистоту своим отличительным качеством, и клиенты не заставят себя ждать. Также можно внедрять различные чек-листы для сотрудников, памятки о необходимости соблюдать чистоту и опрятность на рабочем месте.
- Оборудование магазина украшений и бижутерии. На это придется потратиться, если вы не сможете найти помещение в аренду с подходящим оборудованием. Не стоит экономить на витринах, лучше всего это привлечь специалистов для точного снятия замеров и индивидуальной разработки. Это существенно сможет сэкономить вам пространство в небольшом помещении. Оборудование не должно быть громоздким или препятствовать обзору товара. Ориентировочная стоимость – от 150 тыс. рублей.
- Дизайн. В наше время с рынка постепенно уходят обычные магазинчики. На первом месте сейчас концепция и дизайн. Сделав магазин индивидуальным и ярким, вы сразу покажете себя профессионалом. Дизайн-макет можно заказать у специалистов или проработать самостоятельно. Рекомендуем посмотреть Pinterest. Там вы найдете очень много вариантов для вдохновения.
- Ассортимент и поставщики. Чтобы определиться с ассортиментом продукции, рекомендую проработать тип своего клиента. Это может быть как бюджетный сегмент, так и бижутерия для VIP-клиента. Поэтому если вы нацелены продавать бижутерию в черте городского рынка в маленьком островке, то хорошо проработайте китайские площадки, все-таки Китай – это лидер бюджетной продукции. Необходимо сделать анализ конкурентов, что есть у них, а еще более тщательно – определить, чего они не предлагают.
Для элитного клиента китайский товар не подойдет, тут можно проработать российские площадки с handmade-продукцией, чешские и американские производители ювелирной бижутерии. Сумма затрат на ассортимент также будет зависеть от типа товара, который вы определите, минимум вложений – 300 тыс. рублей.
3. Реклама. На рекламу придется ежемесячно тратить минимум 15 000 рублей. Это является обязательным расходом. Поэтому к выбору рекламной площадки нужно отнестись особенно внимательно.
Если ваш магазин расположен в густонаселенном районе, то уместно дать объявление на доски в лифтах и подъездах, а также в специализированные свадебные журналы.
Всем известно, что сегодня просто необходимо иметь аккаунты в соцсетях: Instagram, ВКонтакте и другие. Это бесплатно и очень эффективно, делая частые посты с новинками, вы обязательно привлечете внимание покупателей.
Будет очень замечательно создать свой сайт и настроить Директ, это также проверенный и эффективный способ заявить о себе. Стоимость создания сайта – от 15 тысяч рублей.
В этот раздел уместно добавить вывеску. Многие предприниматели обходят этот пункт. Можно, конечно, обойтись баннером с большими буквами «БИЖУТЕРИЯ», но целесообразнее использовать продвинутые вариации наружной рекламы: динамические панели, световые короба и др. Сумма затрат – от 10 тыс. рублей.
5. Персонал. Для осуществления розничных продаж бижутерии вам понадобится один или два сотрудника. Если режим работы магазина предусматривает выходные дни, то достаточно нанять одного сотрудника. Но учтите, что вам придется самостоятельно подменять работника в период больничных и отпусков.
Если вы арендуете помещение в торговом центре, то режим работы магазина бижутерии должен совпадать с рабочими часами этого центра. А это означает, что выходных дней нет, поэтому для нормальной работы необходимо иметь двух сотрудников.
Читайте также: Как открыть свой магазин нижнего белья с нуля
Перед выбором кандидатов на позицию изучите информацию касательно подбора персонала. Конечно, нужно обращать внимание на наличие следующих навыков:
- опыт работы в торговле и с кассовым оборудованием;
- чувство стиля и приятный внешний облик;
- базовые знания иностранного языка;
- умение вести социальные сети и т. д.
Возраст и пол в настоящее время не имеет первостепенного значения. Многие считают, что мужчины-продавцы могут быть более предпочтительными для магазина аксессуаров и бижутерии. Другие с этим не согласны. Лучше выбирать продавца по его профессиональным качествам, нежели исходя из гендерных признаков.
- Финансовый анализ. В этом пункте важно определить сумму минимальных стартовых инвестиций. На текущий момент эта сумма составляет не менее 600 тысяч рублей.
Ежемесячные расходы будут составлять от 100 тысяч рублей. Сюда входит заработная плата сотрудников, арендная плата, рекламные расходы, закупка средств для обеспечения чистоты помещения и т. д.
Срок окупаемости – не менее 12 месяцев. Расчеты расчетами, но в первый год особенно важно вести учет и анализировать работу магазина. Исходя из этих данных, вы сможете определить украшения, которые занимают львиную долю всех продаж. Последующие закупки нужно делать, опираясь на полученную статистику.
Ожидаемая прибыль будет зависеть от наценки на вашу продукцию. В среднем наценка не бижутерию составляет от 100% и более, то есть при удачно подобранном ассортименте и стабильной работе магазина ежемесячная прибыль будет составлять 200 тыс. рублей, а в дальнейшем и выше.
Надеемся, эти инструкции и советы помогут вам составить свой детальный бизнес-план магазина бижутерии.
