Чтобы получать доход от торговли автомобилями, можно купить уже готовый автопавильонный бизнес. Если же вы хотите запустить автосалон с нуля, необходимо начинать с планирования. Не имея опыта и знаний, это сделать достаточно трудно. Нижеприведенная статья о том, как создать бизнес-план по открытию автосалона.
Общие положения
Бизнес-план – концепция, программа осуществления действий компании, раскрывающая вопросы о фирме, товаре, рынках сбыта, маркетинге и эффективности функционирования.
Бизнес-план автосалона – это документ, содержащий следующую информацию:
• описание автоцентра, цели и задачи его деятельности;
• перечень предоставляемых услуг и способы их реализации;
• финансовый обзор;
• прогнозируемые кризисные ситуации и варианты их преодоления.
Читайте также: Как открыть свой книжный магазин с нуля
Написанный план поможет вам понять, с чего начать и как правильно организовать предприятие, как привлечь инвесторов и партнеров.
Составьте документ на простом языке, понятом вашим партнерам, юристам, финансистам. Доступ к нему получат не только специалисты, поэтому сведите к минимуму употребление технических терминов. Объем текста не должен превышать 70 страниц. Схемы, расчеты, таблицы нужно вынести в приложения. Структура плана может быть разнообразной и зависеть от ваших предпочтений. Чем масштабнее планируется бизнес, тем подробнее должен быть составлен документ.
Структура и содержание бизнес-плана открытия автосалона
Структура любого бизнес-плана должна содержать следующие основные разделы:
• титульный лист;
• резюме;
• обзор рынка;
• характеристика производства;
• организационные мероприятия;
• финансы;
• маркетинг и реклама;
• анализ рисков;
• приложения.
Далее каждый раздел плана будет рассмотрен подробно.
Титульный лист
На нем следует указать название автоцентра, юридический и фактический адрес, а также контакты всех его учредителей. На первых страницах также нужно разместить содержание бизнес-плана, что облегчит работу с документом.
Резюме
В этом разделе описываются цели и задачи деятельности салона, его стоимость и окупаемость, а также сроки реализации проекта. Обычно инвесторы или другие заинтересованные лица читают только эту часть документа. О рентабельности проекта можно говорить введением в бизнес-план автоцентра образца расчета. С расчетом на дальнейшее сотрудничество, ваши партнеры будут иметь возможность судить о финансовой стабильности компании.
Читайте также: Подробный бизнес-план по открытию кальянной с расчетами
Обзор рынка
В этой части проекта должна быть рассмотрена специфика авторынка в регионе. В зависимости от того, где открывается салон (в крупном городе или на периферии), вы сможете планировать товарооборот, покупательскую способность, позиции конкурентов в выбранной отрасли.
Характеристика производства
Это самая обширная глава. Здесь нужно определить, где будет размещена торговая площадка. Помещение можно арендовать, реконструировать или построить. Запланировать пространство необходимо не только под выставочный центр, но и под офисные и складские помещения. Важно указать, автомобили каких производителей вы собираетесь реализовывать.
Если вы предполагаете сотрудничество с известным, хорошо продаваемым брендом, возьмите на заметку, что на складе придется держать больше автомашин, чем предполагает план реализации. Заключая договор с отечественными или зарубежными производителями либо импортерами, вы должны учесть затраты на доставку, страховку автомобиля, таможенные расходы.
Если вы планируете оказывать дополнительные услуги (продажа автозапчастей, тюнинг, ремонт, автомойка), то учитывайте дополнительные траты на помещения, рекламу, персонал. Привлекайте к работе квалифицированный персонал, мотивируя его достойной зарплатой. Так вы обеспечите своему бизнесу высокий доход.
Организационные мероприятия
В этом пункте вы описываете, как координируется работа всех служб автоцентра, как они взаимодействуют между собой. Сюда также могут быть включены иерархические схемы.
Финансы
Этот пункт нужен, чтобы оценить инвестиционную привлекательность проекта. Для открытия автосалона понадобится немалый стартовый капитал. Можно оформить финансовый договор, по которому банк будет частично кредитовать этапы открытия автосалона. Изначальные затраты потребуются на:
• строительство или аренду помещения;
• закупку автомобилей;
• оплату коммунальных услуг и налогов;
• выплату зарплаты;
• оплату рекламы;
• запуск сайта.
Получать доход вы сможете от продажи автомобилей и оказания дополнительных услуг.
Маркетинг и реклама
Здесь вы описываете стратегию попадания продукции и оказываемых услуг на рынок, формулируете принципы ценообразования. Чтобы ваш товар занял свою нишу в автосалонном бизнесе, необходимо его активное продвижение при помощи рекламы. Обратите внимание, что рекламировать следует не бренд, автомобили которого вы продаете, а местоположение и услуги вашего торгового предприятия. Для этого можно проводить распродажи рекламные акции в салоне, предлагать клиентам при покупках бесплатные бонусы. Донести до потребителя информацию вам поможет реклама на билбордах, в транспорте, в СМИ, создание собственного сайта. Придумайте запоминающееся название для автосалона. Если вы хозяин дилерского центра, имя бренда должно быть включено в название.
Анализ рисков
При разработке этого пункта следует предусмотреть ситуации, которые могут привести к снижению доходности предприятия. Не достигнув запланированного объема продаж, вы понесете не только материальный ущерб, но также потеряете силы и ресурсы. Причем это могут быть не только финансовые, но и социальные и даже природные риски. В этом разделе нужно описать также способы выхода из форс-мажорных обстоятельств. Возможно, это будет страхование бизнеса, создание денежных резервов, краткосрочный или долгосрочный анализ рынка.
Приложения
В конце бизнес-плана размещаются расчеты, таблицы, копии договоров, статистические данные, свидетельство о регистрации автосалона.
Ошибки при составлении бизнес-плана автосалона
Очень часто уже запущенный автоторговый бизнес не дает ожидаемых результатов. Причиной этого могут стать ошибки, допущенные на стадии планирования:
• неоправданное завышение объемов реализации;
• искусственное занижение расходов;
• отсутствие анализа рисков;
• ожидание немедленной прибыли.
Когда работы по составлению плана закончены, вы можете пригласить инвесторов на презентацию «Бизнес-план открытия автосалона». Это мероприятие стоит использовать, чтобы продемонстрировать потенциальным кредиторам привлекательные стороны автосалонного бизнеса и вашу готовность сотрудничать. Накануне презентации всем ее участникам необходимо отправить копии бизнес-планов для предварительного ознакомления. В ходе презентации демонстрируйте наглядный материал (схемы, графики, таблицы). Не затягивайте мероприятие более чем на 20 минут. По окончании обсудите с присутствующими возникшие вопросы.
Читайте также: Бизнес-план по открытию магазина разливного пива
Нужно сказать о том, что планирование бизнеса – это трудоемкий, длительный процесс. Будьте готовы потратить на это несколько месяцев.Пример бизнес-плана можно найти готовый в открытых источниках и адаптировать под свои финансовые возможности, желания, особенности своего автосалона. Возможно также заказать готовый проект, обратившись к специалистам.
