Актуальность печатных изданий – весьма спорный вопрос в настоящее время. С одной стороны, типография – это возможность подержать в руках любимую литературу, с другой – доступность электронных изданий и развитие интернет-ресурсов во многом побеждает привычный большинству образ книги. Продвижение бизнес-идеи в этой отрасли также неоднозначно. Предприниматель, желающий открыть собственный книжный магазин, идет на риск, но все же к нему можно подготовиться и вовремя преодолеть благодаря грамотному, продуманному бизнес-плану с расчетами. Для более точных расчетов и программы мероприятий стоит обратиться к узкому специалисту, который поможет организовать проект согласно видению предпринимателя.
Выгодно ли сейчас открыть книжный магазин
В соответствии с исследованием компании GfK за 2017 год, Россия находится в тройке лидеров среди самых читающих стран мира. Свое второе место РФ получала исходя из опросов, проведенных на территории государства, которые, в свою очередь, показали, что 60% населения или раз в день, или раз в неделю читают какую-либо литературу.
Несмотря на такие сведения, еще несколькими годами ранее были установлены самые низкие показатели выхода печатной продукции. Улучшению подобной ситуации способствовало оформление поправок в законе о антипиратстве, которые увеличили численность продаж в книжных лавках. Опираясь на эти данные, можно сделать предположение, что спрос на печатную продукцию есть, но он достаточно нестабилен. На сегодняшний день в крупных городах насчитывается порядка 100-150 книжных магазинов.
Направление ассортимента
Если решение об открытии книжного магазина принято, то в начале пути нужно определиться с направлением проекта. Существует несколько форматов для данных заведений:
• магазин с эксклюзивным товаром (антиквариат, редкая периодика, дорогостоящие подарочные издания);
• магазин небольшого масштаба с широким ассортиментом продукции (наиболее выгодный вариант для начинающего предпринимателя);
• книжный супермаркет (в дальнейшем возможно открытие сети магазинов).
Наметив направление своего бизнеса, стоит решить вопрос с ассортиментом товара, который будет представлен. В основном выбор продукции обусловлен форматом самого книжного магазина (к примеру, если заведение ориентируется на эксклюзивную типографию, то неуместно представлять покупателю периодику). Однако в случае, когда магазин направлен на широкий выбор книг, будет целесообразно заранее собрать информацию о покупательском спросе, конкурентах, потенциальных клиентах.
По среднестатистическим показателям, актуальными является детская литература, методические пособия, художественные книги и подарочные издания. Также необходимо осуществить анализ представленных предложений, ассортимента продукции и ценовой политики у конкурентов.
Читайте также: Подробный бизнес-план по открытию кальянной с расчетами
Потенциальные клиенты
Ориентируясь на определенные категории товара, не стоит забывать о том, кто будет посещать магазин. В основном это клиенты, которые имеют высшее образование, а также женщины 30-40 лет. В частности, это:
• родители, которые приобретают литературу для детей;
• учащиеся в поисках учебных материалов и методичек;
• посетители, ориентированные на определенную тематику книг (в основном художественная литература).
Наладить рынок сбыта также можно, создавая:
• программы лояльности для постоянных клиентов;
• накопительную систему скидок;
• мероприятия и встречи на различные тематики;
• распродажи книг и т. д.
Маркетинг
В целом для привлечения покупателей и эффективной рекламной компании необходимо разработать план маркетинга, который поможет заявить о магазине и заинтересует людей. Способы реализации такого процесса можно условно разделить на офлайн- и онлайн-приемы. К ряду методов первой категории относят наружную рекламу (вывески, билборды, раздача брошюр). Также сюда можно добавить возможность сотрудничать с другими заведениями, клиенты которых являются потенциальными покупателями. Такое взаимодействие впору организовывать на взаимовыгодных условиях (к примеру, провести презентацию книжного магазина в кафе).
Онлайн-методы подразумевают продвижение магазина в Интернете: создание собственной группы/страницы в популярных социальных сетях (ВКонтакте, Facebook, Instagram), контекстная реклама, рассылка информации о ближайших событиях на электронную почту. Также будет правильным решением созданием собственного сайта книжного магазина. За последние годы покупки посредством мировой паутины стали очень популярны на территории России и продолжают покорять многих современных граждан. Поэтому разработка интернет-площадки окажется выгодной: она даст возможность желающим ознакомиться с ассортиментом продукции и оформить заказ из любого удобного местонахождения.
Расположение предприятия
Важным фактором в бизнес-плане книжного магазина, оказывающим существенное влияние на рентабельность предприятия, является выбор помещения. В первую очередь стоит учитывать, что размеры площади должны соответствовать всем требованиям книжного магазина. Это означает, что необходимо большое пространство как для реализации продукции (просторные залы для покупателей), так и для ее хранения (склад). Примерная площадь магазина должна составлять от 80-100 м2.
Начинающим предпринимателем выгоднее будет арендовать помещение, чем его покупать. Также это удобно для возможной смены месторасположения. Относительно размещения книжного магазина следует подобрать самый выгодный и оптимальный вариант, который поможет в реализации товара. К таковым стоит отнести центр города, места с высоким пешеходным трафиком. Вдобавок нужно учесть нахождение вблизи учебных заведений (потенциальными клиентами могут быть учащиеся ВУЗов и школ) и конкурентов, которые способны помешать в осуществлении планов продаж и снизить рентабельность магазина.
Персонал магазина
Для полноценной работы любого предприятия нужны сотрудники. Персонал магазина составляют:
1. Администратор/директор (1 человек). Отвечает за организацию закупок, рекламное продвижение, контроль за обслуживающим персоналам, распределение финансов и ведение документации. Работает в будние дни с 9:00 до 20:00.
2. Продавец-консультант (2 человека). Работают с клиентами, консультируют их по ассортименту продукции, разрешают конфликтные ситуации, выкладывают товар. Работают посменно с 9:00 до 20:00.
3. Продавец-кассир (2 человека). Работа с кассовым аппаратом, возможно в программе 1С, ведение отчетности по денежному обороту магазина. Работают посменно с 9:00 до 20:00.
4. Бухгалтер (1 человек). Финансовая сторона предприятия. Частичная занятость или удаленная работа.
5. Уборщица (1 человек). Частичная занятность.
По необходимости могут потребоваться и другие служащие.
Финансовые подсчеты
Реализация проекта в данной отрасли, как уже упоминалось выше, имеет неоднозначные шансы на успех. Поэтому если запрашивать кредит у банка, то далеко не каждый согласится предоставить средства для этой бизнес-идеи. Исходя из этого, предпринимателю стоит рассчитывать на собственные сбережения. Общая сумма расходов может составлять от 1 до 2 млн. рублей.
В расчеты следует включить стоимость оборудования помещения:
• декор помещения;
• стеллажи;
• полки;
• витрины;
• столы;
• стулья;
• инвентарь.
Затраты на подготовительные работы, куда входит оформление документов, по необходимости – ремонт помещения, создание сайта, продвижение магазина. Данные виды расходов можно отнести к первоначальным и инвестиционным. Кроме них, стоит учитывать переменные затраты. К таковым относится аренда помещения, выплата заработной платы сотрудникам, налоги, реклама, амортизация и др. Окупаемость книжного магазина стоит ожидать по истечении 22-24 месяцев продуктивной работы.
С целью обеспечения правовой стороны вопроса необходимо оформление документации. Наиболее оптимальной формой организации для книжного магазина есть ИП. В таком случае можно будет оплачивать невысокую ставку налогообложения и вести упрощенную систему бухгалтерии.
Продажа литературных изданий зависит от многих условий и обстоятельств, например, зависимость от сезона. Время года оказывает существенное влияние на рентабельность в целом. Наиболее выгодными являются осень и зима (начало учебного года, праздники), весной и летом происходит спад наплыва покупателей. Стоит учесть данный фактор и по максимуму активизировать рекламную компанию в период ослабления посещаемости.
Читайте также: Бизнес-план по открытию магазина разливного пива
Подводные камни
Как и в любом другом бизнесе, в продаже книг существуют факторы риска:
• низкий спрос – справиться с такой проблемой можно через более активное привлечение новых клиентов и расширение ассортимента;
• застой книг – пересмотр товара, отказ от неходовых позиций, анализ спроса покупателей;
• давление конкурентов – изменение ценовой политики, повышение лояльности к клиентам;
• снижение покупательской возможности – оптимизация расходов.
Продажа книг – это своеобразный вклад в культурное развитие государства. В данной отрасли торговли есть свои преимущества. К ним впору отнести долговечность товара. Если же продукция теряет свою актуальность (старые учебники), то можно ее вернуть поставщику по истечении 3-5 месяцев (если такой договор был заключен заблаговременно). Кроме этого, продажа литературных изданий не требует оформления лицензии. И, несмотря на темпы развития информационных технологий и всестороннее поглощение современного человека гаджетами, печатная продукция имеет свои достоинства, которые нельзя ничем заменить.
