Детские товары в нашей стране, да и во всем остальном мире, пользуются не убывающей популярностью. Каждый нормальный родитель делает все возможное, чтобы удовлетворить потребности своего чада, обеспечить его не только необходимыми вещами, но и игрушками, аксессуарами и даже украшениями. Все это означает, что на продукцию для малышей всегда существует стабильный спрос, следовательно, продажа ее является крайне выгодным делом.
О том, как подготовить бизнес-план для хорошего детского магазина, и что понадобится для его открытия, мы расскажем далее.
Регистрация бизнеса
Прежде всего, будущему владельцу магазина для детей следует зарегистрировать предприятие. На сегодняшний день свидетельства выдает ФНС. Рекомендуемая форма собственности – ИП. Данный статус весьма просто получить, и потребуется для этого очень минимальный пакет документов:
- паспорт и его светокопия (все страницы);
- ИНН;
- заявление (форма Р21001);
- квитанция, подтверждающая внесение пошлины (800 рублей).
Также ИП вправе вести деятельность на основе патента.
Если магазин открывается в партнерстве, то выбираем ООО. Здесь потребуется:
- Устав;
- решение учредителей об основании общества;
- гарантийное письмо, подтверждающее наличие юридического адреса;
- заявление (Р11001);
- уведомление о выборе варианта налогообложения (два экземпляра).
В любом случае следует указать в заявлениях код по ОКВЭД. Наиболее подходящие:
- 71.1 (продажа одежды);
- 71.2 (реализация белья).
Налоги
Подавая заявление на открытие дела, следует сразу же определиться с наиболее удобной системой налогообложения. ИП рекомендуются:
- ПСН (патент) – подойдет, если магазин по площади меньше 50 м2;
- ЕНВД – для заведений не более 20 м2;
- УСН (6 процентов от выручки) для относительно крупных торговых заведений.
Практически во всех ситуациях именно ПСН окажется оптимальным вариантом.
Выбор помещения
Для того чтобы деятельность велась максимально живо, надо очень ответственно отнестись к подбору помещения. Для первого магазина самым удобным вариантом станет популярный торгово-развлекательный центр. В этой ситуации отпадает необходимость тратить лишнее на оформление зала – обычно хватает косметического ремонта.
Желательно, чтобы ТРЦ находился в центральной части города или возле узловых станций метрополитена (вокзала и пр.).
Отдавайте предпочтение тем местам, где каждый день бывает не менее нескольких тысяч человек. Узнать о популярности центра нетрудно – достаточно пообщаться с уже работающими там предпринимателями. Если точных сведений получить не удалось, то проведите исследование самостоятельно – на это придется потратить несколько дней. Для чистоты результата сходите в ТРЦ в будни и выходные.
При отсутствии достаточного объема средств, следует ограничиться на первых порах популярным вещевым рынком. Такие места обычно не страдают от недостатка посетителей, но учтите:
- люди там ищут сравнительно недорогой товар;
- вам не удастся провести полноценную рекламную компанию.
Сняв устраивающее помещение, следует быстро привести его в порядок. Особо вкладываться в это дело не стоит – достаточно перекрасить потолок и стены. Цветовую палитру лучше выбирать веселенькую. Хорошо подойдут такие цвета:
- оранжевый;
- светло-зеленый;
- желтый;
- голубой и пр.
Родители часто берут с собой детей, потому украсьте стены изображениями мультипликационных героев.
Если есть деньги и вы рассчитываете отрыть большой универсальный магазин, то доверьте его оформление дизайнеру. Его услуги сейчас обойдутся в 25 000 – 30 000 рублей, что не так уж и много.
Оборудование
Торговую площадь необходимо оборудовать так, чтобы и посетителям, и персоналу было удобно там находиться.
Закупите мебель:
- банкетки и пуфы;
- стойку для продавцов;
- пару стульев для них же;
- стеллажи;
- витрины;
- зеркала.
Обустройте комфортную примерочную, площадь которой позволит разместиться ребенку и родителю.
Из техники вам потребуется:
- кассовый аппарат (если выбран патент, то хватит чекопечатающей машины);
- компьютер;
- принтер;
- терминал безналичной оплаты;
- телевизор (для детей включайте мультики).
Позаботьтесь о подключении широкополосного интернета – он потребуется для организации работы с поставщиками и банком.
Еще до открытия обдумайте возможность запуска собственного сайта или даже онлайн-версии магазина.
Ассортимент
Крайне важно сразу сформировать большой ассортимент качественной и красивой детской одежды. Если на первых порах он будет бедноват, то забредшие посетители, скорее всего, больше к вам не вернутся.
При небольшой площади магазина рекомендуется узкая направленность, так как вы в любом случае не сможете разместить в нем даже по одной вещи каждой номенклатуры, ведь речь идет о нескольких тысячах наименований.
В маленьком заведении специализируйтесь на торговле вещами для:
- новорожденных;
- девочек;
- мальчиков.
Таким образом, вы сможете представить достойный ассортимент и сэкономите половину денег, выделенных на закупку.
Допустимо остановиться и исключительно на продукции повседневной необходимости. Помните, не стоит стремиться заполнять магазин дешевым и низкокачественным ширпотребом. В этом сегменте огромная конкуренция, а стандартный ассортимент не позволит выделиться из ряда сотен других подобных торговых точек.
Покупая товар, берите по 3 или 4 экземпляра от каждой позиции – это убережет вас от лишних расходов и необходимости думать, куда деть неликвиды в конце сезона. Единственное исключение:
- носочки;
- трусики и футболки.
Подобные мелочи не слишком меняются в плане дизайна и приобретаются всегда.
В конце каждого сезона устраивайте распродажи. Залежалые изделия правильнее продать с минимальной наценкой, а выручку направить на новые модели. Помните, хранить средства в товарах крайне недальновидно, ведь так вы ограничиваете собственную прибыль.
Открывая магазин, определите для себя, на какую конкретно возрастную категорию детей вы будете ориентироваться. Для объективной оценки следует изучить торговые профильные заведения, работающие по соседству – так вы выясните, что за ниша еще не занята.
В общем же формула успеха проста и складывается всего из двух позиций:
- большой ассортимент;
- умеренные цены.
Читайте также: Подробный бизнес-план по выращиванию рыбы
Поверьте, этого вполне достаточно, чтобы получить серьезное преимущество перед абсолютным большинством конкурентов.
Продвижение магазина
Подготавливая бизнес-план, необходимый для открытия хорошего детского магазина, тщательно продумайте рекламную кампанию. Ваши действия принесут ожидаемые плоды, лишь если продвижение будет комплексным.
Первое, о чем стоит побеспокоиться – это вывеска. Ее делают яркой, интересной и запоминающейся. В обязательном порядке необходимо использовать подсветку.
Чтобы привлекать посетителей с улицы, выставляют штендер. На нем указывают:
- название магазина;
- номер в ТРЦ;
- краткое описание товаров;
- график работы;
- телефон.
Закажите печать флаеров. Их выполняют в полном цвете на хорошей бумаге. Готовые листовки раздают на улицах в окрестностях торгового центра и раскладывают по почтовым ящикам в ближайших многоквартирных домах. Укажите, что предъявителю полагается скидка (на первый раз не скупитесь, дайте 10 или даже 15 процентов).
Подготовьте дисконтные карточки. Выдавайте, если клиент единовременно купит, например, на 5 тысяч. Скидка по ней составит 5%. Когда же сумма в чеке окажется более 10 000, то и бонус предоставьте на 10%.
Размещение рекламных объявлений в лифтах – очень эффективная мера. Для этого изготовьте небольшие листовки размера А5. Новых покупателей лучше заманивать акциями – предложите серьезную скидку на одну категорию товара (те же носки).
Недорого стоят объявления, размещаемые в изданиях, публикующих телепрограмму.
Есть и другие варианты, но они уже потребуют более существенных расходов. К таковым относят:
- рекламу на ТВ и радио;
- публикации информационных статей в тематических изданиях;
- новостные сюжеты на местных телеканалах.
Персонал
Задача владельца магазина привлечь потенциальных клиентов. Продавец же обязан, заполучив покупателя, сделать все от него зависящее для того, чтобы он не ушел с пустыми руками. Таким образом, эффективность вашего заведения полностью зависит от активности персонала. Проще говоря, работников надо заинтересовать в результате. Самый очевидный вариант – назначить ему процент от выручки в качестве зарплаты.
Для небольшого магазина в принципе достаточно 2 продавцов. На первых порах за прилавком может поработать и собственник – это позволит ему вникнуть в суть выбранного рода деятельности и получить представление о спросе. Данный вариант поможет неплохо экономить, ведь отпадает необходимость платить сотрудникам.
Расчеты
Первоначальные расходы довольно существенны. Так, в частности:
- аренда обойдется от 40 000 до 80 000 рублей;
- ремонт – 100 000;
- покупка оборудования и мебели – 100 000;
- реклама – 25 000;
- кассовый аппарат и другая оргтехника – 100 000;
- транспорт – 20 000;
- регистрация дела – 15 000;
- канцлерские принадлежности – 2 000;
- товар – от 250 000 до 700 000;
- резервный фонд – 100 000.
Кроме того, если пришлось привлекать дизайнера, то его услуги также войдут в общие расходы.
Сколько зарабатывают
Основной доход магазина составляют деньги, вырученные за реализацию верхней одежды – 80 процентов. Оставшиеся 20% – это:
- трикотаж;
- белье;
- носки и колготы;
- аксессуары.
Пик продаж наблюдается в начале осени и сохраняется до наступления зимы. В теплый сезон спрос заметно падает.
Особенностью детских магазинов является высокая наценка. В общих ситуациях она достигает 200 процентов. Если же речь идет о мелочах, то розничная цена превышает оптовую пятикратно. При этом стоит учитывать, что родителям приходится не менее раза в год полностью обновлять гардероб ребенка, ведь он постоянно растет.
По статистике, клиент в детском магазине в среднем тратит 1 000. Если торговая точка находится в бойком месте, то за день ее посещает не менее 20-30 человек. Это даст выручку в размере 25 000 – 30 000, то есть в месяц выйдет от 750 000 до 900 000. Сумма прибыли составит 100-130 тысяч, следовательно, проект окупится примерно через полтора года.
