Торговля посредством Интернета стала пользоваться большим спросом среди населения. Возможность приобрести одежду или иные товары, не выходя из дома очень привлекательна. К тому же в каталоге интернет-магазина всегда можно найти эксклюзивные вещи, не имеющиеся в ассортименте обычных торговых точек.
Если вы решили погрузиться в интернет-продажи и стать успешным владельцем интернет-магазина, необходимо учесть каждую деталь данного бизнеса. Начать стоит с составления плана. Именно он поможет вам увидеть полную картину будущего проекта, в том числе финансовые затраты и возможные риски.
Составление бизнес-плана
Бизнес-план интернет-магазина одежды должен включать в себя множество нюансов, о которых мы поговорим ниже. При правильном подходе и грамотном расставлении приоритетов вы сможете за несколько месяцев добиться высоких продаж.
Что включает в себя бизнес-план
Составить бизнес-план для будущего магазина одежды достаточно просто, важно лишь ответственно подойти к его исполнению. Бизнес-план включает в себя следующие пункты:
- оформление и сбор разрешительных документов;
- составление маркетингового анализа (для кого предназначается магазин, какой товар будет продаваться и т. д.);
- поиск поставщика товара, заключение договора;
- разработка и создание сайта магазина;
- поиск и открытие склада, офиса;
- организация доставки;
- наем персонала;
- финансовые вопросы – вложения, сроки окупаемости и т. д.
При составлении бизнес-плана необходимо учитывать каждую мелочь, ведь именно она может стать решающей в вопросе того, насколько успешно будет ваше предприятие.
Актуальность открытия интернет-магазина
Прежде чем решиться на открытие интернет-магазина необходимо оценить актуальность предложения. Настолько ли будет выгоден проект, насколько вы считаете? Проанализируйте общую картину торговли:
- Большое количество население постоянно обновляют гардероб, а это означает, что новая торговая площадка вызовет интерес.
- Интернет-покупки одежды экономят время, позволяя приобретать вещи, не выходя из дома.
- Нет необходимости вкладывать в бизнес большие суммы на первоначальном этапе – при желании можно обойтись домашним компьютером и небольшой комнатой для хранения вещей.
- Цены на одежду в несколько раз ниже, чем в магазинах. Несмотря на то что вы как продавец будете повышать цену на определенный процент от цены закупочной, она не превысит стоимость некоторых вещей в обычных магазинах с накруткой в 100% и выше.
По всем основным показателям открытие интернет-магазина может стать прибыльным бизнесом, не требующим больших вложений. Однако для того, чтобы ваш магазин окупился и стал приносить прибыль, необходимо приложить немало усилий, учитывая высокий процент конкуренции.
Выбор категории
Следующий шаг после оценки актуальности идеи – выбор направленности магазина. Для этого вам также необходимо провести мониторинг населения вашего города (ваших будущих клиентов).
- Определить возрастную категорию потенциальных покупателей – как правило, возраст от 24 до 56 лет.
- Выделить целевую аудиторию (дети, женщины и т. д.).
- Определиться с типом одежды и ее предназначением.
Читайте также: Как открыть свой барбершоп с нуля
Именно эти простые действия помогут вам сформировать направленность будущего магазина. Самыми прибыльными являются магазины женской и детской одежды, так как согласно статистике, именно представительницы слабого пола совершают наибольшее количество покупок. Однако это не означает, что мужская одежда не будет пользоваться спросом. В настоящее время все больше и больше мужчин следят за стильными новинками мира моды и с удовольствием приобретают их.
Рекомендации от владельцев успешных интернет-магазинов
При выборе категории продаж не забывайте о сопутствующих товарах. Наиболее высокий спрос среди населения распространяется на следующие виды:
- Детская одежда и игрушки (данные товары считаются сопутствующими). Заходя на сайт за одеждой для ребенка, каждая мама обязательно захочет взглянуть и на игрушки.
- Специализированная одежда.
- Вечерние, праздничные наряды (можно сдавать в аренду).
- Женская и мужская одежда.
- Нижнее белье и халаты, пижамы, ночные рубашки.
- Молодежная одежда.
Также не стоит забывать о том, что одежду можно не только продавать, но и сдавать в аренду. Касается это вечерних нарядов или тематических, карнавальных костюмов.
На первом этапе развития бизнес-плана необходимо определить актуальность идеи и категорию товара. Далее переходим к составлению полной карты проекта магазина одежды с расчетами.
Оформление и сбор разрешительных документов
После того как вы определились с направлением вашего магазина, необходимо перейти к оформлению документов. По сути, интернет-торговля ничем не отличается от обычной, а это означает, что ее также предстоит правильно документально оформлять.
Первое, что должен сделать будущий предприниматель – это зарегистрировать магазин в налоговых органах. Речь идет о крупных проектах с высокой прибылью. Также необходимо открыть расчетный счет в банке для совершения и приема платежей, получить коды Госкомстата.
Также не стоит забывать о будущих поставщиках, которые также обязаны предъявлять сертификаты на товар.
Средняя стоимость расходов на оформление документов составит 10 000 — 15 000 рублей.
Составление маркетингового анализа
Реклама очень важна при создании магазина. Именно с ее помощью вы сможете привлечь новых клиентов. 80% успеха зависит от правильного маркетингового хода.
Для начала необходимо провести мониторинг всех конкурентов. Для этого стоит провести SWOT-анализ, который поможет выявить сильные и слабые стороны других магазинов. Для данных целей также можно нанять специалиста. Его заработная плата составит 10 000 – 15 000 рублей.
Для привлечения новых клиентов и создания образа магазина на рекламу в среднем необходимо тратить около 80 000 рублей ежемесячно.
Поиск поставщика товара, заключение договора
Один из самых важных шагов в открытии магазина является выбор поставщика. Именно от него будет зависеть качество продаваемого товара и ваши расходы.
Прежде чем договариваться о сотрудничестве, проведите анализ коммерческих предложений от различных компаний. Выберите не менее 10 наиболее подходящих для вашего бизнеса. Далее изучите каждого поставщика более детально – ассортимент товаров, цены, предложения для оптовиков, условия сотрудничества и т. д. Не забывайте об отзывах. Постарайтесь найти комментарии тех, кто уже сотрудничал или сотрудничает с данной организацией. Также проанализируйте уровень спроса.
Разработка и создание сайта магазина
Разработка и создание сайта очень кропотливое дело. Поэтому если вы не владеете необходимыми знаниями, стоит довериться профессионалам.
Согласовав с исполнителем все нюансы и высказав пожелания, вы сможете быть уверены в отличном результате. В результате вы получите сайт с приятным дизайном, удобной навигацией, качественной анимацией, правильной структурой, отвечающей всем требованиям маркетинга.
Качественный сайт очень важен для интернет-бизнеса, ведь именно с его помощью покупатель сможет оценить товар, увидеть ассортимент магазина или акционные предложения.
Создание сайта обойдется вам в 50 000 – 70 000 рублей.
Поиск и открытие склада, офиса
Если вы планируете открытие крупного интернет-магазина, необходимо найти склад для хранения одежды. Конечно, начинать можно и с малых заказов, превратив свою квартиру в офис. Но такой вариант подходит лишь для начинающих предпринимателей с небольшим оборотом.
Помещение должно быть хорошо проветриваемым, не иметь следов грибка, плесени, насекомых и т. д. В противном случае вы рискуете потерять весь товар.
После того как помещение будет найдено, необходимо приобрести стеллажи, вешалки и прочие системы хранения. Также можно организовать зону для примерки заказов покупателями.
Аренда склада и покупка систем хранения составит около 30 000 – 35 000 рублей. Последующая аренда помещения может варьироваться от 9 000 рублей и выше, в зависимости от площади склада и района.
Наем персонала
Для открытия интернет-магазина и его успешного развития вам понадобится небольшой штат работников. Лучше всего отдавать предпочтение людям, имеющим опыт работы в данной сфере.
- SEO-специалист – человек, который продвигает ваш сайт и повышать его позиции в общем поиске.
- SMM-специалист продвигает сайт в социальных сетях, тем самым привлекая людей и расширяя клиентскую базу.
- Контент-менеджер занимается наполнением сайта, размещать контент, важную информацию, следить за его актуальностью.
Три работника, без которых успешное продвижение интернет-магазина практически невозможно, облегчат вашу задачу как руководителя. Конечно, если вы располагаете временем и необходимыми знаниями, можно обойтись и своими силами. Но в данном случае это не гарантирует успешного старта, так как следить за всеми организационными вопросами и продвигать магазин одновременно очень трудоемко.
Далее, когда интернет-магазин начнет функционировать, и вы получите первые доходы, стоит задуматься о найме еще двух сотрудников:
- Менеджер или администратор занимается обработкой заявок, отвечает на вопросы покупателей по товару, формирует заказы.
- Курьер ведает доставкой товаров по городу. Доставка может быть бесплатной или за определенную доплату на ваше усмотрение.
Средняя заработная плата каждого специалиста составит 15 000 рублей. Итого затраты на персонал составят 40 000 – 80 000 рублей в месяц.
Финансовые вопросы
Помимо затрат на создание сайта и его продвижение, владельцу интернет-магазина необходимо финансировать и иные расходы. На примере нашего организационного и финансового плана вы можете увидеть полную картину расходов.
Суммы и цены могут отличаться и меняться в зависимости от курса доллара, ценовой политики поставщиков и т. д.
Для примера возьмем магазин с ежедневной выручкой равной 15 000 рублей. Ежемесячный доход составит 450 000 рублей.
Пример организационного плана
| Регистрация ИП
|
1 000 рублей
|
| Разработка и создание сайта интернет-магазина | 65 000 рублей (с ежегодной доплатой за домен и хостинг в 3 000-5 000 рублей) |
| Оборудование для работы (компьютеры для персонала и другая необходимая оргтехника) |
40 000 рублей |
| Затраты на настройку оборудования | 7 000 рублей |
| Реклама и продвижение магазина | 30 000 рублей |
| Закупка товара | 300 000 рублей |
| Итого | 443 000 рублей |
Пример финансового плана
| Реклама и продвижение магазина | 30 000 рублей |
| Заработная плата персонала | 80 000 рублей |
| Офисные траты | 3 000 рублей |
| Затраты на транспорт | 9 000 рублей |
| Закупка товара | 300 000 рублей |
| Итого | 422 000 рублей |
Далее по имеющимся данным владелец бизнеса сможет рассчитать сроки окупаемости магазина, тем самым выявив его рентабельность.
Читайте также: Детальный бизнес-план по открытию своей сыроварни с расчетами
Открывая интернет-магазин, важно учитывать каждую мелочь. Первым шагом станет определение целевой аудитории и направленности. Далее необходимо составить подробный бизнес-план со всеми возможными расходами. По составленному плану предприниматель сможет скорректировать работу предприятия для достижения наиболее быстрого периода самоокупаемости.
https://www.youtube.com/watch?v=a92le2tE4WY
