Косметическая и парфюмерная продукция весьма популярны в России. Разумеется, большим спросом названные товары пользуются у женщин. Таким образом, целесообразнее ориентироваться именно на данную целевую аудиторию. Если все сделать правильно, то уже очень скоро торговля сможет стать рентабельной и доходной.
Читайте также: Как открыть свой шоу-рум с нуля
Чтобы избежать трудностей, следует составить продуманный бизнес-план для магазина косметики. В данном документе описываются все задачи, а также приводятся расчеты по первоначальным затратам, регулярным расходам и периоду окупаемости.
О бизнесе
Намереваясь открыть собственный косметический магазин, стоит учитывать одно немаловажное обстоятельство – законодательство предъявляет очень строгие требования к любой продукции такого рода. Получить исчерпывающие сведения позволит внимательнее прочтение профильного техрегламента общего для всех стран, входящих в Таможенный союз. Документ называется – ТР ТС 009/2011. Чтобы в дальнейшем не возникло никаких проблем с властями, надо соблюсти все приведенные там требования.
Приступая к закупке товара, помните, на каждую позицию поставщик представляет сертификат соответствия. Приобретенные партии уже в самом магазине хранят в определенных температурных и влажностных условиях. Каждое средство при этом должно снабжаться:
- указанием срока годности;
- специальной заводской упаковкой;
- сведениями о составе;
- инструкцией по применению.
Старайтесь подбирать поставщиков, гарантирующих качество продукции и выдающих на нее соответствующие документы. Лишь в данной ситуации удастся обзавестись процветающим делом и широким кругом постоянных покупателей.
Читайте также: Как открыть свой рыболовный магазин с нуля
Регистрационные мероприятия
Любая эконмическая деятельность в России осуществляется только после официальной регистрации. Косметический магазин не является исключением. Предпринимателей ставит на учет налоговая служба – туда и необходимо обратиться.
Читайте также: Как открыть свой магазин нижнего белья с нуля
При наличии достаточных средств на единоличное финансирование открытия косметического магазина, стоит оформить ИП. Для этого потребуется только паспорт и ИНН будущего бизнесмена. Заявление составляется на месте – в ФНС.
Если к делу привлекают соучредителей, то лучше основать ООО. Перечень бумаг нужных для регистрации тут гораздо больший, но и возможностей такой формат работы предоставляет немало.
Во всех случаях следует указать код экономической деятельности по ОКВЭД. Продажа косметических средств в названном классификаторе обозначается 52.33. К подаваемому заявлению присовокупляют и уведомление о выборе определенной системы налогообложения – понадобится три экземпляра для ИП и два для ООО.
Оптимальным выбором станет УСН либо ЕНВД.
Торговля в Интернете
Бизнес-план для интернет-магазина, занимающегося продажей косметики, по большей мере не слишком отличается от стандартного. Главное, о чем придется позаботиться в первую очередь – это открытие сайта. Здесь после регистрации ИП приступают к:
- подбору хорошего домена и хостинга;
- поиску фирмы способной сделать площадку под ключ, точно следуя вашим рекомендациям.
Если денег у вас не очень много, то задумайтесь о работе на бесплатных платформах – здесь вы сами сможете создать приличный магазин, используя готовые шаблоны и конструктор. В этой ситуации останется только заполнить сайт фотографиями и описанием товаров.
Второй важный момент – организация доставки продукции клиентам. Так, заказы в пределах города правильнее отправлять с курьерами, а в регионы – через почту. Благодаря тому, что косметика занимает немного места, стоимость отправлений будет довольно умеренной.
Поставщиками для интернет-магазина могут стать оптовики из Китая. Найти их нетрудно на такой платформе, как Алиэкспресс. Соглашение заключаются после передачи депозита – его размер обычно ограничивается 500 долларами.
Помещение
Помещение лучше подыскивать в центральной части города. Если вы проживаете в мегаполисе, то сгодится и плотно населенный спальный район. Начинающему предпринимателю рекомендуем выбрать свободный бутик в популярном торгово-развлекательном комплексе.
По возможности откажитесь от идеи открывать косметический магазин в подвальных или цокольных помещениях – это не слишком презентабельно. Хороший вариант:
- первый этаж жилого дома;
- отдельно стоящий павильон.
Товар, который вы намерены предлагать своим покупателям, невелик по размеру. Из этого делается вполне логичный вывод: большие площади не потребуются. Даже весьма разнообразный ассортимент без труда размещается на 35-45 квадратных метрах.
Готовый, подходящий на все сто процентов магазин вы вряд ли отыщете, потому обязательно предусмотрите в бюджете проекта определенную сумму на косметический ремонт. Слишком заморачиваться с этим нет нужды – просто создайте приятную и уютную атмосферу.
В случае с интернет-магазином, торговая точка вам не потребуется, но помещение все же придется подыскать для офиса и склада. Впрочем, последние понадобятся после того, как у вас появится реально много клиентов – до этого момента вполне целесообразно вести дела из дома.
Оборудование
Любые бизнес-планы содержат перечни необходимого оборудования и мебели. В случае с косметическим магазином, придется купить:
- прилавки;
- стеллажи;
- стойки;
- пару витрин;
- кассовый аппарат;
- стулья для продавцов;
- диванчик и пару кресел для покупателей;
- платежный терминал.
При ограниченном бюджете следует закупать оборудование уже бывшее в употреблении.
Об ассортименте
Открывая магазин, убедитесь, что поблизости нет конкурентов. Если избежать нежелательного соседства не удается, то ознакомьтесь с ассортиментом уже работающих магазинов. Сформируйте свой, ориентируясь на товары непредставленных марок.
В остальном же любое профильное заведение должно иметь в наличии все основные виды продукции:
- декоративную косметику;
- лаки и другие средства для ногтей;
- все, что требуется для ухода за волосами;
- парфюмерию;
- полный набор кремов для различных типов кожи и частей тела.
Дополнительно задумайтесь о возможности продавать бытовую химию, средства гигиены и прочие сопутствующие изделия.
В преддверии тех или иных праздников необходимо дополнить ассортимент тематическими товарами:
- поздравительные открытки;
- различные наборы;
- небольшие мягкие игрушки и пр.
Предоставляйте покупателям и услугу по оформлению подарков.
Старайтесь не ограничиваться только брендовыми изделиями, ведь далеко не все клиенты могут себе их позволить. Определенную часть ассортимента должны составлять и бюджетные варианты.
Обратите внимание, у молодежи сейчас очень популярна косметика из Китая, Кореи и Японии. Она не слишком дорога, но при этом имеет вполне высокое качество. Кроме этого, Таиланд славится своими натуральными средствами по уходу за телом. Заполнив магазин экзотическими брендами, вы наверняка найдете достаточно много постоянных покупателей.
Кадровые вопросы
Персонал для магазина, торгующего косметикой, следует подбирать квалифицированный, обязательно с опытом работы. В небольшое заведение набирают 2 человек – они будут работать посменно (через день).
Нанимать ли уборщицу – решать вам. Ее обязанности на перовых порах в принципе без труда выполнит один из продавцов.
Административные функции возлагает на себя владелец. Он же может заниматься и бухгалтерским сопровождением, разумеется, при наличии соответствующей подготовки. Если это не ваш случай, то обратитесь к специалисту, работающему удаленно – его услуги обойдутся от 2 000 до 5 000 рублей ежемесячно.
Помните, от осведомленности продавцов в немалой степени зависит успешность вашего предприятия. Дополнительным стимулом для них становится заработная плата в виде фиксированного оклада (например, в размере МРОТ) и определенного процента от дневной выручки.
Реклама и продвижение
Даже очень хороший магазин останется без покупателей, если те не будут знать о его существовании. Проще говоря, приступая к торговле косметикой, позаботьтесь и о рекламной кампании. Начинать последнюю стоит заблаговременно – примерно за месяц до открытия.
Первым делом разместите над входом красивую запоминающуюся вывеску. Помимо этого, закажите:
- печать и раздачу листовок и визитных карточек;
- разместите плакаты на общественном транспорте и в лифтах ближайших жилых домов;
- откройте странички в социальных сетях и подпишите на них побольше пользователей (к примеру, Фейсбук позволяет добавлять людей в друзья без их согласия).
Не забывайте о скидках – в первый день предлагайте их всем, а далее только купившим товар на определенную сумму, именинникам и пр. Хороший ход – выпуск дисконтных карт.
Сэкономить на продвижении магазина позволяет присоединение к франшизе. Стоимость договора с известной компанией довольно высока, но зато вы сможете продавать ее продукцию и пользоваться узнаваемым логотипом.
Финансовая сторона
Чтобы открыть приличный магазин, придется потратить около полутора миллиона. Эти деньги пойдут на:
- аренду;
- закупку товара;
- оборудование;
- рекламу;
- первые зарплаты продавцам.
Размер регулярных расходов составит 200 000.
Рентабельность магазина, торгующего косметикой, невелика – в лучшем случае 10 процентов. При ожидаемой прибыли в 250 000 окупаемости вы достигнете через 2,5 года.
