Люди, умеющие шить одежду, стремятся монетизировать свои таланты, но часто их останавливают опасения прогореть из-за неизбежных для новичков ошибок. Чтобы все сделать правильно, потребуется подготовить бизнес-план, учитывающий все нюансы – как организационные, так и финансовые. При этом крайне важно объективно оценивать собственные возможности, местную специфику и доступные ресурсы.
Для ателье составляется бизнес-план по общим стандартам. В самом начале идет презентация – здесь описывается:
- само будущее предприятие;
- перечень предоставляемых им услуг;
- перспективы развития.
В этой статье представлен пример с расчетами, который вполне сгодится как образец для написания своего плана. Речь пойдет об ателье, работающем в большом городе, жители которого получают приличные доходы. В таких местах обычно есть хороший спрос и серьезная конкуренция.
Целесообразность и актуальность
Даже если вы сами и не собираетесь работать в собственном ателье, вам придется овладеть всеми базовыми знаниями и получить хорошее представление о процессе пошива одежды. Рассматриваемый бизнес довольно специфичен, и потому, не разбираясь в его нюансах, достигнуть успеха не удастся. При этом люди, обладающие необходимыми умениями, обладают преимуществом, ведь они смогут на первых порах немало сэкономить на найме персонала.
Создавая бизнес-план для ателье по пошиву как верхней, так и любой другой одежды, следует помнить, что эта затея весьма перспективна. Невзирая на то что наши города изобилуют магазинами, торгующими готовыми изделиями, индивидуальное их производство все еще имеет немало преимуществ. Вот они:
- сшитая на заказ одежда лучше сидит на владельце;
- полностью отвечает его вкусам;
- является достаточно уникальной, при этом не противоречит модным тенденциям;
- зачастую обходится дешевле, чем готовая.
Услугами ателье чаще всего пользуются люди со специфическим телосложением, женщины среднего возраста с приличными доходами, а также те, кто имеет собственное воззрение на моду.
Разновидности ателье
В зависимости от умений и объема стартового капитала, следует выбрать подходящий формат бизнеса. Так, самый бюджетный вариант – ателье, предоставляющее услуги лишь по ремонту одежды. В данной нише имеется стабильный и, что важно, постоянный спрос. Предприятие занимается починкой и подгонкой различных изделий, то есть заказы выполняются быстро (на протяжении нескольких часов). Стоимость услуг не слишком высока, но прибыль получается хорошая за счет оборота и минимальности вложений.
Другой тип ателье – специализированный. Такие организации шьют:
- исключительно верхнюю одежду;
- униформу;
- спецовки;
- свадебные платья и пр.
Ателье широкого профиля – это универсальное предприятие, выполняющее решительно все возможные работы. Однако для его создания необходимы:
- серьезные капиталовложения;
- покупка дорогого специального оборудования;
- наем мастеров различного профиля.
Тем не менее подобная организация всегда приносит больше прибыли.
Разрабатывая план, надо сразу определиться с форматом предпринимательства. То есть решите, будете ли вы открывать полноценное ателье или ограничитесь домашней мастерской.
Для малого бизнеса, при отсутствии достаточного стартового капитала или шансов получить инвестиции, именно последний вариант является наиболее предпочтительным. Здесь от владельца требуется только обладать достаточными знаниями и умениями, а также приобрести минимальный набор оборудования, состоящий из:
- швейной машинки;
- оверлока;
- стола для раскройки;
- манекена;
- утюга с паром и гладильной доски.
Реклама в данной ситуации распространяется через:
- друзей и знакомых;
- соцсети;
- объявления в СМИ.
Грамотное привлечение клиентуры, вкупе с минимальными затратами, позволит извлекать стабильный и приличный доход.
Читайте также:Подробный бизнес-план по открытию солярия
Оценка рынка
Готовый полноценный бизнес-план для ателье обязательно сдержит оценку потенциала рынка. Для этого требуется:
- определить, насколько хорош спрос на подобные услуги в вашем регионе;
- узнать, велика ли конкуренция.
Далее разрабатывается концепция, позволяющая выделить ваше ателье из числа прочих. Основные моменты, на которые следует обращать внимание:
- приемлемость ценовой политики для потребителей;
- наличие бонусов;
- качество;
- скорость выполнения заказов.
Открываем ателье – местоположение
Чтобы работать с максимальной эффективностью, потребуется не только бизнес-план, но и еще грамотный выбор места под ателье. Так, в частности:
- для предприятия хватит и небольшого помещения размером до 20 метров квадратных;
- находиться оно должно в первом этаже.
Оптимальная локализация:
- спальные районы;
- выходы из метрополитена;
- вещевые рынки;
- крупные магазины текстиля.
Какое оборудование понадобится
Открытие ателье требует относительно больших трат на оборудование. Так, в частности, непременно понадобятся:
- швейная машинка (лучше две) с хорошей функциональностью;
- оверлок;
- гладильная станция (и еще рекомендуем завести пресс);
- стол для раскроя ткани;
- подшивочная машинка.
Также придется купить:
- стулья для персонала;
- светильники;
- пару кресел для клиентов (журнальный столик, кулер и пр.);
- большие зеркала.
Не забудьте обустроить и нормальную примерочную кабинку. А еще для мастерской необходимы:
- ножницы;
- швейные иглы;
- наборы ниток всех оттенков и толщин;
- стандартные лекала;
- наперстки;
- мелки и пр.
Финансовый план
Открыть ателье по ремонту или пошиву одежды несложно, самое важное – это подробный финансовый план. В нем обязательно учитывают первоначальные и текущие расходы, а также приводят и размер ожидаемой прибыли.
Так для того чтобы бизнес начал работать, понадобится:
- оплатить его регистрацию – до 15 тысяч;
- арендовать и отремонтировать помещение – от 40 000;
- купить все оборудование – от 100 000 (бывшее в употреблении обойдется дешевле);
- организовать рекламную кампанию (баннеры, листовки, объявления в СМИ и интернете и пр.) – 25 000-30 000.
Зарезервируйте еще около 20 000 на непредвиденные траты.
Таким образом, выйдет, что на открытие ателье придется изыскать не меньше 180 000 рублей. Это далеко не все – владелец предприятия обязан иметь в запасе сумму, достаточную для покрытия текущих расходов хотя бы в течение одного месяца. Так, если он работает лично, то затраты по минимуму составят 52 000.
Сюда входит:
- оплата труда помощника – от 25 000 до 30 000 рублей;
- аренда – от 15 000 до 20 000;
- траты на расходные материалы (фурнитуру, нитки и пр.) – от 2 000 до 3 000;
- налоги и прочие обязательные сборы – примерно 10 тысяч.
В норме ателье в состоянии выполнять до 35 заказов – именно эту цифру следует взять за целевой показатель. Режим работы должен составлять 26 дней в месяц. В таком мини-заведении средняя стоимость заказа на сегодняшний день составляет 2,5-3 тысячи. Это означает, что за отчетный период выручка может колебаться в пределах от 87 500 до 105 000. Прибыль, соответственно, окажется в пределах 35-53 тысяч рублей.
В итоге рентабельность у нас составит примерно 19 процентов, следовательно, и окупаемость займет до полугода.
Оптимизация
Если есть возможность, то откройте универсальное заведение, предоставляющее услуги по ремонту одежды, пошиву, продаже готовых изделий. У подобного ателье-магазина гораздо больше шансов быстро набрать необходимое количество постоянных клиентов, которые и обеспечат стабильность прибыли.
В данной ситуации в финансовом плане также предусматривают расходы на:
- зарплату продавца (25 000);
- покупку готовой одежды.
Последующее объединение прибылей позволит заметно повысить эффективность бизнеса.
Стоимость услуг
Чтобы подготовить максимально объективный бизнес-план для швейного ателье, следует иметь представление о том, как дорого стоят те или иные основные услуги. Так, в частности:
- пошив костюма (платья) – не менее 3 000;
- замена молнии – 400-900 (если речь идет о кожаной куртке, то 1-1,2 тыс.);
- штопка или латание – от 350;
- укорачивание (удлинение) рукавов – 350-400;
- подгонка верхней одежды – от 500;
- ремонт карманов – 200;
- обметка петель, пришивание подплечников, пуговиц и т. д. – 50 рублей за штуку.
Дополнительно ателье оказывают услуги по глажке (отпариванию) верхней одежды. В среднем за это берут 100-150 рублей.
Весьма доходная статья – ремонт меховых изделий. Данная работа требует аккуратности, а потому ценится высоко. Даже минимальные манипуляции с норковыми шубами (например, ушивка рукавов) их владельцам обходятся от 3 до 6 тысяч. Больше всего подобных заказов поступает в период с середины осени до конца зимы.
Если речь идет о ремонте или пошиве детской одежды, то ателье дают скидку в пределах 25-35 процентов.
Читайте также:Детальный бизнес-план по открытию своего спортивного зала с расчетами
Открытие ателье – нюансы
Подавая заявление на открытие ателье, следует указать в нем код по ОКВЭД. Основным для ремонта является 52.74.
Если вы планируете изготавливать:
- трикотаж, то пишите 17.72;
- верхнюю одежду – 18.22;
- головные уборы – 18.24.4.
Оптимальный выбор формата – ИП. Для получения данного статуса необходимо подготовить следующее:
- заявление в регистрирующий орган;
- свой паспорт;
- ИНН;
- квитанцию, подтверждающую внесение государственной пошлины.
При этом индивидуальный предприниматель регистрируется еще в ПФР, Росстате, ФНС. Также придется завести в банке расчетный счет. Перед открытием ателье проверяют сотрудники Роспотребнадзора и пожарной инспекции.
Персонал
Работа с персоналом начинается заблаговременно. Найти людей помогают онлайн-сервисы, размещающие резюме соискателей. Также целесообразно искать специалистов через знакомых – так вы сразу получите представление об их уровне подготовки.
В небольшом ателье по ремонту одежды штат весьма скромный. Он состоит из собственно мастера и администратора. В ведении последнего прием и выдача заказов, а также покупка расходных материалов.
Сотрудникам необходимо предложить оклад с процентом от выручки. В норме хорошая швея зарабатывает от 30 000 рублей. Администратору будет достаточно и 25 000.
Если же в заведении будут не только ремонтировать, но и изготавливать одежду, то придется нанимать еще закройщика, портного, швею. При этом желательно подбирать универсальных специалистов, способных выполнять все три основные функции.
Налогообложение
Ранее мы уже определили, что рассматриваемый бизнес будет вестись в формате ИП. Стоимость регистрации в наше время составляет 800 рублей. Здесь оптимальная система налогообложения – УСН. В ней существуют два варианта. В первом каждый месяц ИП вносит 6 процентов от полученной выручки, а во втором – уже 15%, но от чистой прибыли. Выбор «упрощенки» следует осуществить сразу после регистрации ИП.
