Ежегодно количество автомобилей на дорогах нашей страны только увеличивается. Поэтому многие стараются создавать учебные заведения для выпуска новых водителей. Начинать организацию такой собственной фирмы нужно с бизнес-плана, в котором будут отражены все аспекты работы автошколы.
Читайте также: Как правильно должен выглядеть финансовый план в бизнес-плане
Оценка актуальности бизнеса
Перед тем как садиться за написание бизнес-плана, необходимо понять, есть ли смысл открывать автошколу. В 2020 году прирост количества легковых автомобилей составил 10%. Молодые люди практически сразу после 18 лет стремятся получить водительское удостоверение. Это стало уже частью получения высшего образования. К 25 годам у 70% молодых людей есть право управлять транспортными средствами.
Читайте также: Детальный бизнес-план по открытию своего агентства недвижимости с расчетами
Студенты чаще всего посещают автошколу, не имея в планах покупки транспортных средств в ближайшие годы. Они стремятся получить образование впрок, чтобы иметь преимущества перед другими соискателями в момент поиска работы. Таким образом, поток клиентов в автошколы является постоянным, при этом и конкуренция в этом бизнесе велика. Тем не менее предприниматели, решившие открыть собственное образовательное заведение, не остаются без учеников из-за высокого спроса.
Читайте также: Бизнес-план по открытию ателье
Расчет вложений и создание бизнес-плана
Впору учредить собственные курсы по вождению, следуя пошаговой инструкции:
- пройти государственную регистрацию;
- найти место для учебных классов и практических уроков вождения;
- получить лицензию;
- оборудовать кабинеты и переоборудовать машины для обучения;
- найти квалифицированных сотрудников;
- получить разрешения на работу от надзорных органов (ГИБДД, СЭС и пожарной охраны);
- провести рекламную кампанию;
- набрать группу и начать обучение.
Прежде всего, вам потребуется найти деньги на создание автошколы. В бизнес-плане по открытию автошколы важно учесть размер стартовых инвестиций и затраты на каждый месяц ведения работы. Разберемся со стартовым капиталом, вам потребуется найти деньги на:
- приобретение 3 автомобилей – 1 200 000 рублей;
- оборудование помещения для изучения теории – 150 000;
- установку на автомобили дополнительного оборудования – 50 000;
- получение разрешающих документов, оформление в налоговой – 30 000;
- проведение рекламной кампании – 200 000.
Важно иметь резервный фонд, который вам потребуется на аренду помещению и оплату труда персоналу в первые месяцы. Он должен составлять порядка 300 000 рублей. Итого стартовые затраты составят 1 930 000 рублей. Удастся сэкономить, используя меньшее количество автомобилей, минимально вам потребуются два – с механической и автоматической коробкой передач. Не стоит переоборудовать устаревшие транспортные средства или потерявшие свой внешний вид, это негативно скажется на вашем имидже.
Ежемесячно вам придется выделять деньги на следующие статьи расходов:
- зарплаты персоналу;
- реклама;
- ГСМ и обслуживание автомобилей;
- аренда учебных классов;
- непредвиденные траты (треть от всего месячного бюджета).
Сумма ежемесячных расходов будет зависеть от региона. По этой причине до написания бизнес-плана необходимо провести исследования, ознакомиться с конкурентами и ценами.
Исследование целевой аудитории
Одним из важных этапов работы над бизнес-планом по открытию автошколы является исследование целевой аудитории и конкурентов. Полную информацию о перспективах развития автошколы и клиентах вы сможете получить, если изучите:
- финансовые показатели автошкол своего города;
- средний уровень заработной платы;
- общее число конкурентов.
Важно определить количество потенциальных клиентов. В большинстве краевых и областных центров целевой аудиторией являются люди от 18 до 28 лет. Около 30% группы могут составлять возрастные обучающиеся – люди старше 40 лет, которые решили освоить навык вождения для удобства перемещения по городу. По этой причине эффективнее будет продвижение в социальных сетях и через интернет-площадки.
Со временем количество разновозрастной аудитории среди учеников только вырастет. Это случится после вступления в полную силу закона о необходимости пройти повторное обучение тем, кто был лишен водительских прав.
Получение разрешений и лицензии
Существует два варианта работы автошколы в России:
- ООО – общество с ограниченной ответственностью;
- НОУДО – негосударственное образовательное учреждение дополнительного образования.
В первом случае необходимо для регистрации обращаться в налоговую службу, а во втором – в Министерство юстиции. При регистрации бизнеса в общем порядке на рассмотрение заявление уйдет 10 дней. Если вы будете действовать через Минюст, то подождать придется до 30 дней. Преимуществом регистрации ООО является то, что в любой момент вы сможете внести изменения в устав своей организации, а также изменить код ОКВЭД.
После первоначальной регистрации вам нужно будет встать на учет или уведомить о начале работы следующие организации:
- Фонд социального страхования;
- Пенсионный фонд.
Затем откройте расчетный счет в любом из банков, арендовать или приобрести онлайн-кассу.
Работать вам предстоит в тесной связи с ГИБДД, поэтому рекомендуется делать все по правилам. После подготовки помещений учебных классов, необходимо обратиться в дорожную инспекцию для получения апартамента. Сразу после набора первой группы, передайте ее список в ГИБДД для проверки.
Так как после обучения вы будете обязаны выдать слушателям курсов сертификат об обучении, необходимо получить лицензию на ведение образовательной деятельности. Для этого собирают пакет документов, состоящий из:
- копии свидетельства из ФНС или Минюста;
- договора аренды помещения для проведения курсов;
- копий учредительных документов;
- документов на автодром (если вы его оборудовали);
- перечня оборудования и учебных материалов;
- трудовых договоров с персоналом;
- квитанции об уплате пошлины;
- заявления на предоставление лицензии.
Этот документ делается дольше всего, поэтому рекомендуется подавать бумаги заранее. По словам владельцев автошкол на лицензирование можно потратить больше 12 месяцев.
Какое помещение выбрать
Лучше всего арендовать учебный класс при колледже или ВУЗе, так как он должен соответствовать:
- санитарным нормам;
- требованиям по доступности для студентов (удобное расположение);
- нормам по площади, на каждого ученика должно приходиться не менее 2 кв. м.
Оптимальная площадь для аудитории – 80 кв. м.
После заключения договора аренды и проведения ремонта необходимо получить разрешение на работу от СЭС и пожарной инспекции.
Приобретение оборудования и наглядных пособий
Оборудование учебного класса должно включать в себя:
- наглядные пособия о конструкции автомобиля;
- сборники правил дорожного движения в новой редакции;
- компьютер для прохождения тренировочного тестирования;
- плакаты со сводом правил оказания первой помощи.
Если вы собрались оборудовать аудиторию с нуля, то потребуются парты, стулья, вешалки для одежды, стол для преподавателя и доска.
При выборе методических пособий ориентируйтесь на требования Министерства образования. Актуальную информацию можно найти на официальном сайте этой государственной структуры.
Нужно ли приобретать автопарк
Собственный автопарк школы имеет свои преимущества и недостатки. Разберем их:
| Плюсы | Минусы |
| · заведение не зависит от преподавателей с личными автомобилями;
· занятия будут проходить полноценно и интенсивно, так как инструкторы не будут жалеть автомобиль. |
· придется тратить деньги на содержание парка;
· нужно организовывать места под стоянку или платить за нее. |
Если вы хотите сократить затраты на открытие автошколы, то можно привлекать инструкторов с собственными переоборудованными автомобилями. При создании собственного автопарка потребуется приобрести иностранные и отечественные автомобили, один из которых должен быть заднеприводным.
Вам нужно переоборудовать автомобили, но предварительно узнайте в салоне, сохранится ли гарантия после кастомизации. Лучше всего выбирать марки автомобилей, производители которых дают возможность бесплатного обслуживания после апгрейда.
Обязательно ли строить автодром
Большинство автошкол не могут позволить себе собственный автодром, так как в черте города трудно найти свободную территорию, на которой необходимо создать трек, перекрестки, установить светофоры. Начинающим бизнесменам гораздо выгоднее не вкладывать деньги в строительство своего полигона, а брать в аренду уже готовый.
Учебные площадки есть при крупных автошколах, частных и государственных. Заключать договор об аренде нужно сразу после сбора учебной группы или после регистрации учебного учреждения (в этом случае нужно заключить длительный контракт и прописать в нем возможность регулировать двухсторонними соглашениями время аренды).
Правила подбора персонала
Основой успешности автошколы является хороший преподавательский состав. Теоретические знания лучше всего преподают учителя со стажем, которые умеют привлечь внимание аудитории, разбираются в своем предмете и могут ответить на любые возникающие вопросы.
Не менее важно привлечь хороших и стрессоустойчивых инструкторов, которые будут готовы рассказать новичкам подробно азы вождения. Искать их можно по рекомендациям знакомых, но в этом случае придется предложить более привлекательные условия по оплате труда.
Рекомендуется на зарплату преподавателям выделять до 40% от прибыли. При увеличении количества учеников повысится оплата труда. Такое условие будет мотивировать преподавательский состав стать лучше.
На ранних этапах нельзя экономить не только на оплате труда, но и на рекламе. Владелец автошколы может самостоятельно выполнять роль администратора: записывать новых учеников, вести с ними общение в социальных сетях. При этом планировать и проводить рекламную компанию должен специалист.
Насколько рентабельно открывать автошколу
В среднем обучение на курсах вождения длится 3 месяца, стоимость его порядка 20 тысяч рублей. Если вы сможете набрать 6 групп для обучения по 15 человек, то за год удастся заработать 7,2 миллиона рублей.
Вспомним сумму первоначальных затрат: 1 930 000 рублей. На аренду и другие ежемесячные платежи вам придется тратить порядка 400 000 рублей. Рассчитаем окупаемость проекта:
- Ежемесячная прибыль автошколы составляет 600 тысяч рублей.
- После вычета обязательных платежей останется прибыль 200 000.
- Изначальные затраты составили 1 930 000, разделим их на сумму чистой прибыли (200 000), чтобы получить количество месяцев на окупаемость: 9,65. Таким образом на 10 месяц работы автошкола начнет приносить прибыль.
Чтобы увеличить прибыль от этого предприятия, можно набирать дополнительные группы или открыть специальный курс экстремального вождения. Со временем желательно увеличить количество инструкторов, преподавателей и единиц автопарка. Следующим этапом развития вашего предприятия станет открытие филиалов в других районах города, а также в больших и малых населенных пунктах вашего региона.
